Увлекшись деревообработкой, молодой предприниматель из Беларуси сделал разумную инвестицию и глубоко разобрался в тонкостях дела

Говорят, в Беларуси деревообработка – это национальный вид спорта. Однако, как и в спорте, участвуют многие, но по-настоящему выигрывают единицы.

«Еще полтора года назад я и представить себе не мог, что буду иметь дело с древесиной», - говорит Константин Сильваньков, 29-летний предприниматель из Могилева.

Все началось так. Константин был в командировке в России, когда впервые увидел распиловочный станок Wood-Mizer в работе. «Станок был старый, добитый, но пилил ровно, и доски получались качественные».

Второй звонок прозвенел для Константина, когда он посетил белорусское предприятие, выпускающее дома из профилированного бруса. Здесь тоже древесину пилили на станке Wood-Mizer.

«Меня это чрезвычайно заинтересовало, и я внимательно наблюдал, как эта технология работает».

Именно тогда идея заняться пилением древесины показалась ему перспективной.

И вот, когда полтора года назад в семье Константина родился сын, а значит, и выросли расходы, идея получила свое логическое развитие: Константин позвонил в представительство Wood-Mizer в Минске компанию «МОСТ-групп» и заказал свой первый ленточнопильный станок.

Почему LT20?
Заметим, что к этому времени у Константина уже был предпринимательский опыт. Он начал заниматься бизнесом, еще учась в университете, а, закончив четвертый курс, ушел в это дело с головой. Так мир потерял будущего учителя истории, зато приобрел в лице Константина молодого организатора производства, который не только прекрасно справляется с функциями менеджера, но и разбирается в технологиях, умеет работать с клиентами и мотивировать работников.

Конечно, все это пришло к Константину с опытом, через пробы и ошибки, которых, по-видимому, никто не избежал. Хотя их можно минимизировать, как и сделал Константин.

«Станки Wood-Mizer, которые я видел на других производствах, всегда были модели LT40. Я знаю об этой машине, что она действительно надежная. Но когда начинаешь новое дело, а до этого с деревом не работал, опыта ноль, - понимаете, просто не хотелось рисковать», - признается Константин.

Поэтому он выбрал более простой и экономичный вариант – станок Wood-Mizer серии LT20, который прибыл к своему новому владельцу в ноябре 2011.

Мобильный и функциональный
В действительности, ленточнопильный станок Константина не так уж и прост. Начнем с того, что это мобильная пилорама: она оборудована шасси и светосигнальным оборудованием, так что ее легко подцепить автомобилем за форкоп и отбуксировать к месту распиловки. Станок имеет дизельный двигатель и гидравлическую систему, которая загружает бревно на станину, вращает его, выравнивает домкратами и надежно зажимает в позиции, которая является наилучшей для пиления с точки зрения оператора. Всеми функциями гидравлики оператор управляет с помощью тумблеров на гидравлической станции, расположенной рядом с пультом управления станком.

Представитель Wood-Mizer в Беларуси директор минской фирмы «МОСТ-групп» Игорь Игонченко серьезно подошел к задаче, которую ему обрисовал Константин, и предложил добавить в конструкцию станка несколько важных функций.

«Все дополнительные устройства, которые он мне посоветовал, полностью себя оправдали», - говорит Константин Сильваньков.

Это касается в первую очередь концевых зажимов бревна. Расположенные в начале и в конце станины, они незаменимы в работе с кривыми бревнами, когда древесина имеет внутреннее напряжение. Концевые зажимы – это, фактически, дополнение к центральному прижиму. Вместе они крепко удерживают бревно на станине, и таким образом даже из искривленного материала, в конце концов, получаются ровные доски.

Кроме того, по рекомендации представителя Wood-Mizer Константин приобрел дебаркер. Это устройство представляет собой фрезу, которая устанавливается на пилящей голове станка и делает тонкий пропил, снимая кору непосредственно в том месте бревна, в которое следом входит ленточная пила.

Компания Wood-Mizer дает два года гарантии на свои оранжевые ленточнопильные станки, но кроме того белорусское представительство обучает оператора и поставляет запчасти и пилы.

«Гарантийное обслуживание нам пригодилось, - рассказывает Константин. – Мы меняли двигатель дебаркера, и в те дни, когда станок работал без дебаркера, мы почувствовали, насколько это полезная вещь. Особенно зимой, когда пилишь промерзшие бревна. С дебаркером расходы на заточку ленточных пил меньше», - говорит Константин.

Просчитав разные варианты, Константин пришел к выводу, что ему выгоднее заказывать сервис по заточке и разводке ленточных пил, который в Могилеве стоит около 1,5 у.е. за пилу. Таким образом, он отказался от того, чтобы затачивать пилы самостоятельно, и сосредоточил все внимание на основной работе, приносящей доход, – на распиловке древесины.

«Я использую только оригинальные пилы и ремни от фирмы Wood-Mizer, - говорит Константин. – Посмотрел, как «экономят» другие владельцы пилорам: ищут дешевые аналоги; выигрыш в цене, например, в два раза, а проигрыш по сроку эксплуатации – в десять».

Благодаря использованию узких ленточных пил, технология Wood-Mizer приносит еще одну выгоду владельцам станков: толщина пропила равна 2 мм, а это значит, из каждого бревна получается больше готовых досок и меньше опилок. То есть со станком Wood-Mizer каждое бревно генерирует больший доход, по сравнению с другими технологиями пиления.

Как потопаешь, так и полопаешь
Для Константина самым важным в его новом бизнесе оказалось то, что станок мобилен.

«Мы оказываем услуги по распиловке древесины на месте у заказчиков», - рассказывает он.

Обычно сезон длится с апреля по декабрь, а самый большой спрос – с августа по ноябрь.

«Я получаю много звонков, и делаю план работ. Нет смысла перевозить станок с места на место ради 5 кубометров древесины».

Поэтому Константин, как прирожденный менеджер, регистрирует заказы и планирует работу так, чтобы перевозка станка оправдывала себя, то есть за поездку в одном направлении они обслуживают сразу несколько клиентов. Радиус обслуживания - 100 км вокруг Могилева.

На зиму, когда спрос на частную распиловку «замерзает», Константин заключает договор с государственными предприятиями на распиловку различных пиломатериалов.

«Мы уже вторую зиму так проводим», - говорит Константин.

На станке работают две бригады по три человека – оператор и два помощника. Пилят по два дня, затем пересменка и два дня отдыха.

Считается, что в лесопилении довольно трудно найти хороших работников. Константин подтверждает это.

«Посмотрите, оператор, который сейчас пилит на станке, - его зовут Павел. Он работает у меня уже около года. Раньше вообще никакого отношения к этой профессии не имел. Но у него светлая голова и трудолюбивые руки. Я очень доволен, что он у меня работает. Думаю, он тоже», - говорит Константин.

Дело в том, что Константин, как работодатель, установил определенные зарплаты, которые являются гарантированными выплатами за работу.

«Каждый день я даю план по объему распиловки. Обычно это 13-15 кубометров. Но если мы выезжаем на заказ распилить 20 кубов, нет смысла растягивать эту работу на два дня. Поэтому мы устанавливаем себе план – распилить эти 20 кубов за день, и если план выполняется, то работники получают 1,5 зарплаты».

Это интересный пример позитивной мотивации, который не часто встречается в отрасли. Многие работодатели действуют наоборот: устанавливают зарплату, затем повышенные обязательства по объему работ, и если работник их не выполняет, его штрафуют. Такой подход держит людей в постоянном напряжении на грани стресса, и, в конце концов, приводит к взаимному недовольству начальника и подчиненных.

Константин организовал свое дело совершенно иначе, на спортивных принципах. Работники точно знают, сколько они заработают, и имеют возможность взять планку повыше, что дает им не только финансовое, но и моральное удовлетворение, как у человека, который вечером, придя с работы, может с гордостью сказать – я сделал это!

Такой подход к мотивации людей, применяемый этим молодым предпринимателем, вызывает всеобщее уважение.

«Я всегда говорю – как потопаешь, так и полопаешь», - объясняет Константин свой принцип.

Правда, он не сразу стал таким мудрым.

«Когда станок Wood-Mizer только появился, это было жесткое время. Заказов нет, опыта нет. Я купил древесину. Начали пилить. Распилили – начал искать покупателей. Пока искал, половину пиломатериала разворовали. Тогда я решил: займусь сервисной распиловкой, буду пилить доски на заказ. И пока не построю базу, больше с закупкой древесины связываться не стану».

А строительство базы не за горами.

«К началу сезона я куплю еще один станок Wood-Mizer. Сейчас изучаю варианты. Это будет более мощная машина: либо LT40, либо LT70. Но обязательно мобильная», - делится Константин своими планами.

Как видно, он полон оптимизма и уверенно развивает свое дело.