Шведский производитель паркета сумел успешно противостоять экономическому кризису

Дело Мастера Бо

Бо Веркстром в бизнесе не новичок. Он начал свое дело в середине 60-х. В эти стремительные годы, когда европейская экономика росла как на дрожжах, Бо легко добился успеха, создав компанию «Byggmästaren AB» в городке Сольвесборг, Южная Швеция. Фирма занималась производством стройматериалов и устойчиво росла до тех пор, пока шведскую экономику не поразил всеобщий спад деловой активности.

Дело рук самих утопающих
"Рецессия… Рецессия…" - новое слово прочно вошло в лексикон дикторов теленовостей и газетных комментаторов. Наблюдая, как собственная фирма теряет темпы и приближается к банкротству, Бо все еще не терял надежды. Он вслушивался в репортажи аналитиков, пытаясь понять: надолго ли это? И что же делать? Но телевизор не давал ответов. По крайней мере, таких, которые устроили бы нашего героя.

Решив преодолеть кризис в одиночку, Бо начал внимательно анализировать дополнительные возможности заработать.

Это было не просто. Во время кризисов покупательная способность падает, люди не берут кредиты, приобретают только самое необходимое. И хотя Бо был в поиске новых идей, все же он не хотел ввязываться в абсолютно незнакомое дело, типа, производства продуктов питания. Как-никак, опыт работы сделал его специалистом в строительстве. Он хорошо знает клиентов и технологии. Именно здесь он вернее всего добился бы успеха.

И тут счастливое совпадение! В 1997-ом, в самый разгар кризиса, Бо выигрывает тендер на обновление зала заседаний совета директоров в одном из банков Сольвесборга.

Банки, как известно, переносят кризисы по-своему: они либо закрываются, либо обновляются. На счастье, этот банк, построенный еще в начале 20-го века, затеял ремонт. Работа включала замену 60 квадратных метров паркета.

Озарение
Бо начал искать подрядчика на паркетные работы. Когда он обнаружил, сколько это стоит, он едва не потерял дар речи. А когда увидел, как великолепно выглядит законченная работа, дар речи к нему вернулся, и Бо промолвил что-то типа: "Как интересно… может быть… это… то, что нужно…"

Он уже был заворожен новой идеей. Конечно! Здесь скрывалась возможность освоить новую нишу и добиться хорошего, стабильного дохода, работая даже в чрезвычайно конкурентной среде.

Как Бо стал Мастером
Человек, который хочет делать, ищет средства. У Бо всегда был интерес к натуральным материалам. А особенно к дереву – как к лучшему среди них. Бо занялся сбором информации: каковы требования к паркету, какие сорта древесины подходят, где купить, какая цена. Очень скоро он обнаружил, что дуб и бук легко доступны. Они находятся буквально под боком - в близлежащем лесу Ryssberget. Этим деревьям от 100 до 150 лет, и они имеют уникальное качество, ярко выраженную, прекрасную текстуру и прочность, идеально подходящие для производства паркета.

Он интуитивно почувствовал, что популярностью пользуется паркет, который выглядит, как старинный, и что лучше его производить не "дедушкиным" способом, а используя современное оборудование.

А еще Бо понял одну важную вещь: качество – критический параметр в уравнении этого бизнеса. И только так он сможет решить его. Качество должно "сидеть" у тебя в мозгу, когда ты выбираешь деревья для работы, когда пилишь бревна, когда сушишь заготовки, когда строгаешь их, и даже когда упаковываешь готовый паркет. Только так ты становишься Мастером своего дела.

Мал золотник
Сначала пиление показалось Мастеру Бо совсем простым занятием. Циркулярная пила работала без проблем. Вот только выход продукции его не устраивал.

Позднее Мастер Бо обнаружил, что скапливается слишком много опилок, и котел не успевает их утилизировать. Затем появились счета за энергию, и суммы к оплате тоже не понравились Мастеру. К тому же, он обращал особое внимание на качество доски, которое, прямо скажем, его не устраивало. Качество должно было быть лучше. Намного лучше.

Так что Мастер Бо искал, искал и, в конце концов, приехал к Льелю Ларсону, владельцу компании Mekwood AB, которая продает станки Wood-Mizer. Мастер Бо привез с собой бревна и попросил распилить.

Понаблюдав пару часов за работой станка, он сказал: "Доски, конечно, получаются великолепные. Странно. Такой маленький станок!" А еще через пару часов он купил Wood-Mizer за 200.000 крон. С этого момента, собственно, и начинается история создания нового продукта, который назвали "Мастер Паркет".

Партнер и подспорье
Станок Wood-Mizer, который приобрел Мастер Бо, оборудован электрическим двигателем 18,5 кВт. Он работает одну неделю каждые полтора месяца.

"Я понимаю, что использую мизерную часть возможностей этого станка, - объясняет Мастер Бо. - Wood-Mizer способен перерабатывать 20 куб.м материала за 8-часовой рабочий день, если работают 2 человека и дополнительный обрезной станок. Однако моему клиенту нужно качество, а не количество. Машина отлично встроена в мою технологическую линию. Качественные доски – вот все, что меня интересует".

Используя ленточнопильный станок с узкими пилами, Мастер Бо получает больше досок из каждого бревна и меньше опилок, а значит и меньше мощность двигателя, меньше счета за энергию.

Иногда на станке Wood-Mizer работает наемный оператор, иногда – сам Мастер Бо. Он говорит: "Стоимость станка включает день обучения и, простите, если это звучит нескромно, лично я себя уже считаю профессиональным распиловщиком! Я страшно удивился, какое качество доски мы получили с первого же распила".

После станка Wood-Mizer бревна направляются в сушилку Коеттер, которую они также приобрели в фирме Mekwood. Затем высушенные доски пропускаются через строгальный станок и торцуются циркулярной пилой на небольшие заготовки, потом снова строгаются и упаковываются в специальный картон.

Паркет выглядит бесподобно. Естественный узор дерева создает неповторимую красоту в каждом помещении. А ведь индивидуальность – это именно то, что ценят и хотят клиенты.

Обычно продукция уходит со склада в специализированные фирмы по укладке паркета в Швеции, Италии и Великобритании. Небольшая часть продукции остается для работ, которые делает сам Мастер Бо в Сольвесборге.

За четыре года, прошедших с тех пор, как "Мастер Паркет" был выведен на рынок, выручка от его реализации достигла того же объема, который приносила вся строительная деятельность Мастера Бо. А доход фирмы сейчас оказался больше, чем в самые лучшие докризисные годы. Но Мастер Бо считает, что это не предел, потому что продукт все еще относительно новый, и лучшее ждет его впереди.

"Нам повезло изначально, и не только с идеей, но и с людьми, которые у нас работают, и с оборудованием, - говорит Мастер Бо. – На станке Wood-Mizer мы с большой точностью получаем из древесины именно тот материал, который нам нужен. Ленточнопильный станок оказался отличным партнером и подспорьем в бизнесе, благодаря которому мы, наконец, смогли противостоять спаду в шведской экономике".

"Займитесь диверсификацией"
Странное время – кризис. Сильные выходят из него еще более могучими. Слабые из него не выходят. Поле для игры очищается. Кризис дает шанс мощным фирмам взглянуть на себя со стороны, измениться, улучшить свою структуру, технологию, качество.

Мастер Бо, который в свое время провел у телевизора немало вечеров, любит щеголять аналитическими словечками.

"Если вы ощущаете на себе последствия рецессии, вам нужно самостоятельно преодолевать стагнацию. Займитесь диверсификацией – мой вам совет".

Мастер Бо улыбается. Ведь это именно то, что он и сделал.

Автор: Брайан Хайнд, Великобритания

Bo Werkstrom, Solvesborg
Mobile: 46 708 455 539
Home: 46 456 600 70

www.masterparquet.com