x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Сотрудничество с производителем сварочных аппаратов
открывает для Тернопольского центра ленточных пил серьезные перспективы по продвижению продукции Wood-Mizer и завоеванию рынка

Сотрудничество с производителем сварочных аппаратов   Предприятие «АрманИ», по сути, можно считать старожилом рынка. Оно основано в Боярке в 1992 году и занимается производством сварочного оборудования. Как утверждает один из владельцев «Армани» Степан Николаевич Морозов (на фото), сегодня в украинских сервисных центрах по подготовке ленточных пил больше всего представлены сварочные аппараты именно этого производителя.

Технологически сварка осуществляется методом оплавления; аппараты оборудованы пирометрией и сваривают пилы шириной до 100 мм.

На предприятии «Армани» работают 24 сотрудника, трое – высоко квалифицированные инженеры-конструкторы: они заняты разработкой уникальных сварочных агрегатов для разных отраслей промышленности. К примеру, в настоящее время компания изготавливает установку для сварки якорных цепей. Такие крупные заказы занимают несколько месяцев, а сварка для ленточных пил – это типовой проект, и компания выпускает до 24 подобных аппаратов в год.

Однако мир бизнеса тем и интересен, что иногда вовремя начатое сотрудничество может обеспечить сторонам маркетинговые преимущества, которые сразу переводят эти компании в статус лидеров рынка.

«Мое мнение - невозможно продавать пилы без сервиса», - говорит Степан Морозов.

Понимая это, компания «Мост-Украина», представляющая продукцию Wood-Mizer и инструмент еще шести известных торговых марок, создала в Тернополе «Центр ленточных пил». А начиная этот проект, руководители «Мост-Украина» встретились со Степаном Морозовым, чтобы получить его консультации и помощь.

«Я объяснил им, какие необходимы сварочные станки, как открывать точки сервисной сети», - рассказывает Степан Морозов.

Так в процессе общения возникла идея: со всем своим опытом в сварке пил, почему бы Степану Морозову не попробовать самому начать бизнес по поставке инструмента?

Степан согласился, и сегодня на него работают восемь сервисных пунктов по продаже, ремонту и подготовке ленточных пил. Он является одним из лучших дилеров компании «Мост-Украина» с ежемесячно растущим объемом продаж ленточного полотна Wood-Mizer от 12 км.

«Я считаю, что главное достижение фирмы «Мост-Украина» – это то, что она сделал ясные и прозрачные условия работы для своих дилеров и жестко фиксированную цену на пилу Wood-Mizer по всей Украине», - высказывает свое мнение Степан Морозов.

Сегодня цена ленточной пилы Wood-Mizer серии SilverTip начинается от 105 грвен, а в серии DoubleHard – от 160 грн, и она одинакова во всех дилерских центрах фирмы «Мост-Украина» - таковых на сегодня уже 25.

Создавая новый центр, участник сети получает качественную ленту Wood-Mizer по фиксированной цене и сварочное оборудование фирмы «Армани» в рассрочку.

Опыт Степана Морозова в области сварки оказался ценным для всех дилеров «Мост-Украина», и в первую очередь, для самого Тернопольского «Центра ленточных пил». Ведь занимаясь производством сварочных аппаратов, контактируя с сотнями пользователей, он прекрасно разбирается в особенностях ленточного пиления: какие пилы нужно использовать зимой, какие типоразмеры необходимы летом, почему в январе есть спрос на определенные пилы, которые не покупают в другое время года и т.д.

«Я считаю, что в этом бизнесе можно преуспеть, только если каждый клиент – для тебя первый. Если люди занимаются распиловкой, им реально нужно помогать советами, потому что сварка ленты для них – новое дело, тут свои тонкости, в них надо вникнуть», - говорит Степан Морозов.

Таким образом, партнерство между поставщиком лучшего в мире ленточного полотна для распила древесины и производителем сварочного оборудования позволяет обеим компаниям успешно завоевывать рынок.


Статьи на тему
Украина




Если Вас заинтересовали указанные в статье продукты или услуги фирмы Wood-Mizer, Вы можете:

Ещё из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

С 1 июля в Красноярске работает дочернее подразделение компании Wood-Mizer, которое занимается продажей лесопильного оборудования и ленточных пил. Начальник Красноярского подразделения Александр Сергеевич Григорьев. На складе в Красноярске в наличии ...
В мае 2012 компания Wood-Mizer открыла структурное подразделение в Пензе, которым руководит управляющий менеджер Арсен Давлашян. На складе в Пензе всегда в наличии ленточные пилорамы Wood-Mizer LT15, заточные и разводные станки для ленточных пил, ...
Болгарская фирма "Екотехпродукт" была создана в 1990 году с идеей развития и продвижения технологий, связанных с экологически чистой энергией и биопроизводством. Первым продуктом в истории фирмы стали деревянные колышки для виноградников, ...
Вот уже двадцать лет оборудование Wood-Mizer поставляется в Латвию и Эстонию компанией Oberts, которая недавно отпраздновала свой юбилей, пригласив владельцев станков Wood-Mizer на традиционный летний турнир по гольфу. К собравшимся гостям с ...
Компания "MOST-Украина" вступила в организацию USUBC, аббревиатура которой означает U.S.-Ukraine Business Council или Американо-Украинский Деловой Совет. Эта организация существует более 20 лет. Она была создана в Вашингтоне в 1995 году, чтобы ...
Прошлой весной фирма "MOST-Украина", представляющая продукцию Wood-Mizer, открыла офис в Полтаве, которое возглавила региональный менеджер Яна Грицай. "Мы нацелены на развитие нашей активности в Полтавской области, - говорит генеральный директор ...
В Ивано-Франковской области есть место под названием Брошнив-Осада, которое известно тем, что отмечает свой День города в третье воскресенье сентября, то есть одновременно с Днем работника леса. Наверное, это совпадение неслучайно, потому что лесное ...
Обладающий более чем десятилетним опытом управления продажами деревообрабатывающего оборудования в Юго-Восточной Азии, г-н Nicholas Kong был приглашен компанией Wood-Mizer возглавить региональный офис в Китае, во второй по величине экономике мира. ...
    В дополнение к заточке и разводке ленточных пил сервисный центр Wood-Mizer предлагает новую услугу − реставрацию дисковых пил. В Минском сервисном центре Wood-Mizer работает цех по подготовке режущего инструмента, оборудованный по стандартам ...
    В конце февраля 2012 компания Wood-Mizer Balkan, представитель Wood-Mizer в Сербии и Боснии и Герцеговине, организовала трехдневный показ станков в деревне Турия. Турия – это небольшое село, около 2000 жителей, в центре автономного края Воеводина. ...
    Компания Wood-Mizer GmbH из немецкого городка Schletau - самый первый филиал польского завода Wood-Mizer, который был создан в начале 90-х годов. Сегодня эта компания продает ежегодно несколько сотен малых пилорам Wood-Mizer по всей Германии, ...
    Ховард Блэкборн, агент Wood-Mizer в Финляндии, делится своими мыслями о деревообрабатывающем оборудовании, увлечении работой с древесиной, и почему Финляндия - лучшее место для деревообработки. Ховард Блэкборн начал сотрудничество с Wood-Mizer почти ...