x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии


Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии Годовой прогноз продаж станков Wood-Mizer на рынках Норвегии и Швеции составляет 131 единицу, что лишь на 19% ниже нетипичного рекорда 2008 года, когда наблюдался ажиотажный спрос на станки Wood-Mizer во всех Европейских станах, Африке и Индии. Прогноз выглядит умеренно оптимистичным, если учитывать общеевропейскую тенденцию прошлого года, когда в первом квартале 2009 наблюдалось резкое снижение ВВП -2,5% в зоне евро, а объединенный ВВП Швеции и Норвегии снизился на 1.6% (+0,7% в Швеции и -2,3% в Норвегии).

В действительности, продажа 131 единиц станков при населении в 13,75 миллионов делает этот филиал Wood-Mizer одним из самых успешных пунктов по продаже в Европе. Хотя значительную долю сбыта составляют станки LT15, по количеству проданного оборудования это третий по размеру рынок в Европе при пересчете на население.

Каким образом этому относительно новому филиалу удалось добиться такого прогресса?

Предприятие Wood-Mizer Nordic AS было создано в 2003 году отдельно от двух независимых дилеров в соседних странах. Активность в Норвегии была близка к нулю, в то время как шведский дилер Кжель Ларссен (Kjell Larssеn) продавал станки, но в недостаточном количестве для планов Wood-Mizer по развитию в этом регионе.

Затем в компанию пришел Одд Эдволл (Odd Edvoll), который прежде работал менеджером по продаже в Норвежском филиале Hager Group (оборот 1.37 миллиарда евро). Это лидирующий поставщик электротехнического оборудования для жилых и коммерческих зданий, а также для промышленного применения, и Одд Эдволл привнес отличный коммерческий опыт, когда перешел в компанию Wood-Mizer.

Для Одда ситуация стала профессиональным вызовом: продажи в Норвегии были близки к нулю, а в Швеции - очень незначительны.

Начав с норвежского рынка, он открыл офис и нанял хорошего технического специалиста по сервису оборудования, а затем уведомил об открытии филиала 800 владельцев станков Wood-Mizer. Когда офис стал обслуживать обе страны, он и Кжель Ларссен сделали то же самое в Швеции.

В обеих странах отзывы клиентов были активно обработаны, и началась коммерческая деятельность. Балы запущена программа встреч с клиентами и послепродажного обслуживания, о чем Одд говорит так:

"Подобные визиты приносят больше пользы, чем гигантские выставки по деревообработке, хотя мы все еще поднимаем наш флаг на таких крупных шоу, как прошедшая недавно Elmia. Мы вызвали большой интерес на Elmia, поддержав впечатление, что экономики, представленные на выставке, уже выходят из кризиса, и что в следующем году можно ожидать небольшого роста по сравнению даже с текущим относительно успешным для Wood-Mizer в Норвегии годом», - заключает он.

Большинство продаж этого филиала составляют станки LT15, следом по популярности идут модели LT10 и LT20. Новый станок LT20B был продан прямо со стенда Elmia.




Если Вас заинтересовали указанные в статье продукты или услуги фирмы Wood-Mizer, Вы можете:

Статьи на тему
Норвегия

Еще из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

  • Польша
Директор Американского и Европейского заводов Wood-Mizer по производству ленточных станков Ричард Виверс принял участие в благотворительном соревновании Itex Rotary, которое проходит каждый год в июне на британском острове Jersey. Дело в том, что Ричард увлекается «вокингом» – это быстрая ходьба на ...
подробнее
  • Украина
Самый лучший способ объяснить, как работает станок, - это показать его в работе. Именно такая идея и легла в основу очередного проекта компании «Моst-Украина». Будучи поставщиком деревообрабатывающего инструмента и оборудования, компания решила открыть новое направление и начать распиловку ...
подробнее
  • АЗИЯ
Компания Wood-Mizer сообщает о необычно высоком, более чем троекратном росте продаж своей продукции в Юго-Восточной Азии в 2010 году, и для поддержки растущего рынка расширяет дистрибьюторскую сеть. В частности, сообщается, что в течение 2010 года к семейству дилеров Wood-Mizer присоединились ...
подробнее
Контакты Ссылки
© 2019

Сайт работает на платформе Nestorclub.com
woodmizer.eu
woodmizer.ru
woodmizer.by
woodmizer.com.ua
woodmizer.ee
woodmizer.lv
woodmizer.lt