x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии

Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии  Годовой прогноз продаж станков Wood-Mizer на рынках Норвегии и Швеции составляет 131 единицу, что лишь на 19% ниже нетипичного рекорда 2008 года, когда наблюдался ажиотажный спрос на станки Wood-Mizer во всех Европейских станах, Африке и Индии. Прогноз выглядит умеренно оптимистичным, если учитывать общеевропейскую тенденцию прошлого года, когда в первом квартале 2009 наблюдалось резкое снижение ВВП -2,5% в зоне евро, а объединенный ВВП Швеции и Норвегии снизился на 1.6% (+0,7% в Швеции и -2,3% в Норвегии).

В действительности, продажа 131 единиц станков при населении в 13,75 миллионов делает этот филиал Wood-Mizer одним из самых успешных пунктов по продаже в Европе. Хотя значительную долю сбыта составляют станки LT15, по количеству проданного оборудования это третий по размеру рынок в Европе при пересчете на население.

Каким образом этому относительно новому филиалу удалось добиться такого прогресса?

Предприятие Wood-Mizer Nordic AS было создано в 2003 году отдельно от двух независимых дилеров в соседних странах. Активность в Норвегии была близка к нулю, в то время как шведский дилер Кжель Ларссен (Kjell Larssеn) продавал станки, но в недостаточном количестве для планов Wood-Mizer по развитию в этом регионе.

Затем в компанию пришел Одд Эдволл (Odd Edvoll), который прежде работал менеджером по продаже в Норвежском филиале Hager Group (оборот 1.37 миллиарда евро). Это лидирующий поставщик электротехнического оборудования для жилых и коммерческих зданий, а также для промышленного применения, и Одд Эдволл привнес отличный коммерческий опыт, когда перешел в компанию Wood-Mizer.

Для Одда ситуация стала профессиональным вызовом: продажи в Норвегии были близки к нулю, а в Швеции - очень незначительны.

Начав с норвежского рынка, он открыл офис и нанял хорошего технического специалиста по сервису оборудования, а затем уведомил об открытии филиала 800 владельцев станков Wood-Mizer. Когда офис стал обслуживать обе страны, он и Кжель Ларссен сделали то же самое в Швеции.

В обеих странах отзывы клиентов были активно обработаны, и началась коммерческая деятельность. Балы запущена программа встреч с клиентами и послепродажного обслуживания, о чем Одд говорит так:

"Подобные визиты приносят больше пользы, чем гигантские выставки по деревообработке, хотя мы все еще поднимаем наш флаг на таких крупных шоу, как прошедшая недавно Elmia. Мы вызвали большой интерес на Elmia, поддержав впечатление, что экономики, представленные на выставке, уже выходят из кризиса, и что в следующем году можно ожидать небольшого роста по сравнению даже с текущим относительно успешным для Wood-Mizer в Норвегии годом», - заключает он.

Большинство продаж этого филиала составляют станки LT15, следом по популярности идут модели LT10 и LT20. Новый станок LT20B был продан прямо со стенда Elmia.


Статьи на тему
Норвегия




Если Вас заинтересовали указанные в статье продукты или услуги фирмы Wood-Mizer, Вы можете:

Ещё из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

От уроков труда в школе до работы на станке Wood-Mizer вместе с братом и сыном — распиловщик делится своим жизненным опытом и обещанием, которое исходит из его любви к работе с древесиной. Видео с русскими субтитрами. Выбор языка субтитров в правом ...
С 1 июля в Красноярске работает дочернее подразделение компании Wood-Mizer, которое занимается продажей лесопильного оборудования и ленточных пил. Начальник Красноярского подразделения Александр Сергеевич Григорьев. На складе в Красноярске в наличии ...
В мае 2012 компания Wood-Mizer открыла структурное подразделение в Пензе, которым руководит управляющий менеджер Арсен Давлашян. На складе в Пензе всегда в наличии ленточные пилорамы Wood-Mizer LT15, заточные и разводные станки для ленточных пил, ...
Болгарская фирма "Екотехпродукт" была создана в 1990 году с идеей развития и продвижения технологий, связанных с экологически чистой энергией и биопроизводством. Первым продуктом в истории фирмы стали деревянные колышки для виноградников, ...
Вот уже двадцать лет оборудование Wood-Mizer поставляется в Латвию и Эстонию компанией Oberts, которая недавно отпраздновала свой юбилей, пригласив владельцев станков Wood-Mizer на традиционный летний турнир по гольфу. К собравшимся гостям с ...
Компания "MOST-Украина" вступила в организацию USUBC, аббревиатура которой означает U.S.-Ukraine Business Council или Американо-Украинский Деловой Совет. Эта организация существует более 20 лет. Она была создана в Вашингтоне в 1995 году, чтобы ...
Прошлой весной фирма "MOST-Украина", представляющая продукцию Wood-Mizer, открыла офис в Полтаве, которое возглавила региональный менеджер Яна Грицай. "Мы нацелены на развитие нашей активности в Полтавской области, - говорит генеральный директор ...
В Ивано-Франковской области есть место под названием Брошнив-Осада, которое известно тем, что отмечает свой День города в третье воскресенье сентября, то есть одновременно с Днем работника леса. Наверное, это совпадение неслучайно, потому что лесное ...
Обладающий более чем десятилетним опытом управления продажами деревообрабатывающего оборудования в Юго-Восточной Азии, г-н Nicholas Kong был приглашен компанией Wood-Mizer возглавить региональный офис в Китае, во второй по величине экономике мира. ...
    В дополнение к заточке и разводке ленточных пил сервисный центр Wood-Mizer предлагает новую услугу − реставрацию дисковых пил. В Минском сервисном центре Wood-Mizer работает цех по подготовке режущего инструмента, оборудованный по стандартам ...
    В конце февраля 2012 компания Wood-Mizer Balkan, представитель Wood-Mizer в Сербии и Боснии и Герцеговине, организовала трехдневный показ станков в деревне Турия. Турия – это небольшое село, около 2000 жителей, в центре автономного края Воеводина. ...
    Компания Wood-Mizer GmbH из немецкого городка Schletau - самый первый филиал польского завода Wood-Mizer, который был создан в начале 90-х годов. Сегодня эта компания продает ежегодно несколько сотен малых пилорам Wood-Mizer по всей Германии, ...