x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии


Филиал Wood-Mizer Nordik прогнозирует устойчивый сбыт ленточных пилорам в Швеции и Норвегии Годовой прогноз продаж станков Wood-Mizer на рынках Норвегии и Швеции составляет 131 единицу, что лишь на 19% ниже нетипичного рекорда 2008 года, когда наблюдался ажиотажный спрос на станки Wood-Mizer во всех Европейских станах, Африке и Индии. Прогноз выглядит умеренно оптимистичным, если учитывать общеевропейскую тенденцию прошлого года, когда в первом квартале 2009 наблюдалось резкое снижение ВВП -2,5% в зоне евро, а объединенный ВВП Швеции и Норвегии снизился на 1.6% (+0,7% в Швеции и -2,3% в Норвегии).

В действительности, продажа 131 единиц станков при населении в 13,75 миллионов делает этот филиал Wood-Mizer одним из самых успешных пунктов по продаже в Европе. Хотя значительную долю сбыта составляют станки LT15, по количеству проданного оборудования это третий по размеру рынок в Европе при пересчете на население.

Каким образом этому относительно новому филиалу удалось добиться такого прогресса?

Предприятие Wood-Mizer Nordic AS было создано в 2003 году отдельно от двух независимых дилеров в соседних странах. Активность в Норвегии была близка к нулю, в то время как шведский дилер Кжель Ларссен (Kjell Larssеn) продавал станки, но в недостаточном количестве для планов Wood-Mizer по развитию в этом регионе.

Затем в компанию пришел Одд Эдволл (Odd Edvoll), который прежде работал менеджером по продаже в Норвежском филиале Hager Group (оборот 1.37 миллиарда евро). Это лидирующий поставщик электротехнического оборудования для жилых и коммерческих зданий, а также для промышленного применения, и Одд Эдволл привнес отличный коммерческий опыт, когда перешел в компанию Wood-Mizer.

Для Одда ситуация стала профессиональным вызовом: продажи в Норвегии были близки к нулю, а в Швеции - очень незначительны.

Начав с норвежского рынка, он открыл офис и нанял хорошего технического специалиста по сервису оборудования, а затем уведомил об открытии филиала 800 владельцев станков Wood-Mizer. Когда офис стал обслуживать обе страны, он и Кжель Ларссен сделали то же самое в Швеции.

В обеих странах отзывы клиентов были активно обработаны, и началась коммерческая деятельность. Балы запущена программа встреч с клиентами и послепродажного обслуживания, о чем Одд говорит так:

"Подобные визиты приносят больше пользы, чем гигантские выставки по деревообработке, хотя мы все еще поднимаем наш флаг на таких крупных шоу, как прошедшая недавно Elmia. Мы вызвали большой интерес на Elmia, поддержав впечатление, что экономики, представленные на выставке, уже выходят из кризиса, и что в следующем году можно ожидать небольшого роста по сравнению даже с текущим относительно успешным для Wood-Mizer в Норвегии годом», - заключает он.

Большинство продаж этого филиала составляют станки LT15, следом по популярности идут модели LT10 и LT20. Новый станок LT20B был продан прямо со стенда Elmia.


Статьи на тему
Норвегия


Если Вас заинтересовали указанные в статье продукты или услуги фирмы Wood-Mizer, Вы можете:

Еще из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

  • Россия
Во время московской выставки «Лесдревмаш’08» в сентябре 2008 руководитель московского филиала Wood-Mizer Дариуш Миколаевски поделился планами компании по выводу на российский рынок нового комплекта оборудования. - Компания Wood-Mizer работает в России уже давно, - рассказывает Дариуш Миколаевски. ...
подробнее
  • Польша
Компания Wood-Mizer в очередной раз провела церемонию награждения своих лучших партнеров-поставщиков в рамках программы "Supplier of the year". По итогам 2013 года были отобраны лучшие компании, которые не только поставляют наиболее качественную продукцию, но и обеспечивают лучший сервис, поставки ...
подробнее
  • Франция
Новое место поможет лучше обслуживать клиентов компании в центральной и южной Франции. Wood-Mizer сообщает об открытии второго офиса для своего французского филиала к югу от Лиона в нескольких километрах от автомагистралей A7 и A43. "Франция - большой рынок, где интерес к нашей продукции постоянно ...
подробнее
Контакты Ссылки
© 2019

Сайт работает на платформе Nestorclub.com
woodmizer.eu
woodmizer.ru
woodmizer.by
woodmizer.com.ua
woodmizer.ee
woodmizer.lv
woodmizer.lt