Подготовка ленточных пил как вид бизнеса

Работают ли в вашем городе ленточные пилорамы? Если да, значит, есть постоянная потребность в пилах. Дело в том, что ленточная пила – это инструмент, от которого на 90% зависит качество распила и точность размеров готовой доски. Через каждый час работы (или после распила 1 кубометра бревен) ленточную пилу нужно заново заточить и развести зубья. Если пилу правильно и вовремя затачивать, она может, в среднем, распилить от 20 до 60 кубометров древесины. А если ее не затачивать, то поверхность доски станет волнистой, пила быстро затупится и порвется.

Оборудование
Клаус Лонгмусс занимается затачиванием ленточных пил Wood-Mizer уже 10 лет. Его офис расположен в Германии, в городе Шлетау.

''Мои клиенты – владельцы станков Wood-Mizer, - рассказывает Клаус. – Обычно они имеют запас пил на несколько дней работы. Пилы, которые нужно заточить, они присылают мне почтой''.

В Германии хорошо развита система почтовых доставок, и это на руку Клаусу. Он подготавливает пилы за один-два дня и высылает их клиентам обратно. В цеху Клауса установлены промышленные автоматические станки для заточки и разводки пил, которые он приобрел у фирмы Wood-Mizer.

''Все зависит от того, сколько у вас клиентов, - говорит Клаус. – Мы начинали с самого простого заточного станка Wood-Mizer, на котором можно подготовить 3 пилы в час. А сегодня наше предприятие оснащено заточными автоматами от фирмы Wood-Mizer, и производительность выросла во много раз''.

Важно и то, что Клаус сумел развить этот бизнес с нуля, начав буквально с одного клиента. Сегодня он обслуживает несколько сотен пилорам Wood-Mizer по всей Германии.

Почему это выгодно?
Прежде всего потому, что вы имеете дело с клиентами, которым ваша услуга нужна постоянно. Ведь пилы подлежат замене каждый час. Это значит, что, если пилорама работает 8 часов в день, ежедневно нужно 8 заточенных ленточных пил. То есть в месяц такому клиенту услуга по заточке пил потребуется примерно 175 раз (22 рабочих дня). Это регулярная работа, постоянный заказ.

Цены
Как правило, клиент согласен платить за услугу столько же, сколько он потратил бы в месяц на содержание собственного заточника и заточного оборудования. Понятно, что в каждой стране эта цифра будет разной. Она зависит также и от цен на древесину и пиломатериал, потому что ваш клиент будет учитывать затраты на подготовку пил в цене своей продукции, которая, в конце концов, должна быть конкурентоспособной.

''У нас в Германии цена этой услуги вместе с почтовой доставкой составляет 5 евро за одну пилу, - рассказывает Клаус. – Мы установили такую цену с самого начала, и она устраивает клиентов''.

Заточка и разводка пил – важнейшие операции в пилении древесины. Они требуют специальных знаний и навыков. Клиенты, которые занимаются распиловкой, очень быстро понимают, что их прибыль напрямую зависит от качества работы заточника. Вот почему в этом бизнесе важно иметь надежного партнера – поставщика пил и заточного оборудования.