x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Не думай об объемах - думай о прибыли

Не думай об объемах - думай о прибыли  Этот принцип отражает новый прогрессивный подход, который завоевывает умы деревообработчиков в пост-кризисное время.

Экономический кризис - это не только трудности. Это время возможностей, когда новые идеи появляются словно из воздуха и есть где развернуться воображению.

Начало. Один крупный заказчик
Словенский город Превалье известен, прежде всего, как центр черной металлургии и металлообработки. Сталь в этом регионе делают уже более 400 лет. Многие годы огромный железоделательный завод составлял основу местной экономики и давал заработок для множества небольших частных фирм, которые выполняли его разнообразные заказы.

"До кризиса наша компания на 85% работала для металлургии", - говорит Сашко Такс, один из владельцев деревообрабатывающей фирмы Graplas d.o.o. - семейной компании, созданной в 1994 году отцом и дядей Сашко. С самого момента основания в цеху этого предприятия работает старая пилорама 1955 года выпуска.

Новые направления
Но в 2008 году заказы от металлургического гиганта резко сократились, и молодому владельцу Сашко Таксу, который встал у руля фирмы Graplas всего три года назад, пришлось проявить чудеса изобретательности, чтобы семейный бизнес остался на плаву.

Старая пилорама 1955 года выпуска занимает большое пространство, но не способна распилить бревно диаметром больше 45 см "Мы открыли новые направления", - объясняет Сашко свою стратегию выживания.

Во-первых, это строительство. Из двадцати работников фирмы Graplas пятеро составляют строительную бригаду. Они строят примерно два дома в год и выполняют любые работы, связанные с ремонтом и стройкой в Превалье. Сейчас, к примеру, в деревообрабатывающем цеху Graplas собирают горки для детской игровой площадки.

Во-вторых, это пассажирские перевозки, для развития которых компания купила несколько минивэнов. "В соседнем городе находится подразделение фирмы Bosch-Siemens, - рассказывает Сашко историю о том, как возникла идея этого бизнеса. - Инженеры компании разрабатывают новые продукты и им нужно постоянно общаться друг с другом. Поэтому сотрудники из словенского подразделения часто ездили на своих автомобилях в головной офис Bosch-Siemens в Германии и наоборот. А это серьезный путь - 500 км. Наконец, шеф конструкторского отдела решил, что так не годиться. Во-первых, это небезопасно, во-вторых дорого. Пусть лучше их возят".

Сашко Такс получил этот заказ и ежедневно компания Graplas отвозит сотрудников Bosch-Siemens из Словении в Германию и обратно. Причем в пути инженеры продолжают работать, словно в мобильном офисе. "Я установил в наших микроавтобусах розетки на 220 В и спутниковое Интернет-подключение - это было еще до появления смартфонов", - говорит Сашко Такс.

Небольшой станок Wood-Mizer LT10 помог фирме Graplas диверсифицировать свое производство Развитие
В самом главном подразделении фирмы - в деревообработке - тоже понадобились новшества.

"Проблема старой пилорамы в том, что она пилит бревна диаметром до 45 см, - объясняет Сашко. - Мне понадобился станок для крупного материала".

В это время компания Famteh из соседнего города Равне над Корошкем стала представителем Wood-Mizer в Словении.
"Сашко - наш первый клиент, - рассказывает Матьяж Колар, торговый менеджер компании Famteh. - Как только мы стали продавать станки Wood-Mizer, я сразу предложил ему ленточную пилораму LT10".

Станки Wood-Mizer серии LT10 - это наиболее простое техническое решение для резки бревна. С электрическим двигателем 5,5 кВт и станиной, собранной из нескольких секций, этот станок может распиливать бревна диаметром до 70 см. Оператор устанавливает пилящую голову по высоте с помощью ручной лебедки, а во время пиления толкает ее вперед.

Graplas выпускает много разной продукции, в том числе ящики для ножей компании Nozi Ravne "Честно говоря, цена пилорамы была настолько небольшая, что я сразу согласился его купить, - рассказывает Сашко. - Хотя, когда станок привезли и собрали у нас в цеху, я засомневался - неужели эта маленькая машинка может пилить крупные бревна?"

И Сашко убедился на собственном опыте - да, может! На youtube выложен умопомрачительный видео-ролик, который "взорвал" Интернет и изменил мировоззрение многих деревообработчиков: в цеху Graplas маленькая пилорама LT10 распиливает бревно диаметром в 1 м!
Сегодня Graplas выполняет массу заказов на разные специализированные продукты деревообработки, такие, например, как ящики для ножей или брус 100 х 100 для опалубки. Перерабатывают здесь, в основном, словенскую ель. Хотя объемы распиловки небольшие, около 10 кубометров в месяц, но добавочная стоимость в этой продукции высокая.

"Не нужно думать об объемах распиловки. Это устаревший подход, - говорит Матьяж Колар. - Теперь люди думают о прибыли и стараются производить продукцию из меньшего объема материала с более высокой добавленной стоимостью".

Прибыль получается также и за счет экономии.

Сашко Такс - предприниматель с прогрессивным мышлением Действительно, технология Wood-Mizer экономит сырье и материалы. Двигатель 5,5 кВт потребляет значительно меньше электроэнергии по сравнению с гатером, но этой мощности достаточно, чтобы пилить крупные бревна. Еще один плюс - станок Wood-Mizer использует узкую ленточную пилу. Она делает пропил толщиной всего в 2 мм, а это значит, из каждого бревна получается больше пиломатериалов, и меньше опилок. В среднем, из бревна на станке Wood-Mizer можно сделать на одну доску больше, чем на гатере - вот здесь и образуется дополнительная прибыль.

Древесные отходы в Graplas идут в бойлер, который генерирует тепло для 64-х кубовой сушилки, где готовый пиломатериал подвергается тепловому шоку.

"Мы уже шесть лет пилим лес на станке LT10, и ни разу с ним не было проблем, - говорит Сашко. - Ленточные пилы для нас затачивают в Famteh. Это удобно и быстро - через день мы получаем полностью готовые к работе пилы."

"Я доволен этим оборудованием. По-моему, это была удачная идея - купить станок LT10 - и появилась она очень вовремя", - улыбается Сашко Такс.

Вот так экономический кризис оказался проверкой на прочность для предприятия Graplas. Там, где другие пасуют, закрываются, уходят с рынка, толковые и изобретательные предприниматели находят новые возможности, чтобы привести свои компании к процветанию.

Это видео показывает, как в компании Graplas распиливают бревно диаметром 1 метр на маленькой пилораме Wood-Mizer LT10 с двигателем мощностью всего 5,5 кВт.



Sasko Taks
Graplas d.o.o.
Ugasle peci 6,
Sl -Prevalje 2391
Tel +386 (0) 2 8215053
Mob +386 (0) 41 670925

www.graplas.si


Статьи на тему
ЕВРОПА, Словения




Если Вас заинтересовали указанные в статье продукты или услуги фирмы Wood-Mizer, Вы можете:

Ещё из раздела Новые рыночные ниши

Колеса и амортизаторы автомобиля сразу отметили поворот с автострады на местную дорогу. В этот августовский день Кшиштоф Кропидловски из отдела продаж фирмы Wood-Mizer пригласил нас познакомиться с предприятием, которое расположено в двадцати ...
По крайней мере, 40 миллионов акров леса на юго-западе США находятся под угрозой катастрофических пожаров и инфекций из-за ухудшающегося состояния экосистемы. Чтобы оздоровить американские леса, необходимо прореживать их, удаляя подрост, сухостой и ...
На западе Польши в ста километрах от немецкой границы располагается небольшой городок Siedlec. Здесь находится предприятие Spoiw – Candi S.j., занимающееся производством и реализацией алкогольных изделий. Впрочем, к самим напиткам наш интерес был ...
Совсем недавно открывать новое дело в деревообработке означало напилить доски и отправить их на экспорт. Нисколько не умаляя сложность этого бизнеса, все же отметим новую тенденцию: с улучшением экономической ситуации, с новыми законами о ...
Работают ли в вашем городе ленточные пилорамы? Если да, значит, есть постоянная потребность в пилах. Дело в том, что ленточная пила – это инструмент, от которого на 90% зависит качество распила и точность размеров готовой доски. Через каждый час ...
Благословенная страна - Литва. Чуть меньше 4 миллионов жителей, но как-то все обустроено с умом и комфортом. В летние месяцы литовские курорты Паланга, Нида принимают любителей прохладного моря и дружелюбного сервиса. В последние годы это все чаще ...
New York Heartwoods — это социальное предприятие, которым владеют несколько женщин в Уорике, штат Нью-Йорк. Предприятие было основано в 2010 году с целью восстановить жизнеспособность местных лесов и максимизировать ценность «бросовой» древесины. ...
Для многих владельцев станков Wood-Mizer деревообработка начинается как хобби, а со временем превращается в настоящее дело, которое приносит не только удовольствие, но и доход. Семья Ким и Кристиана Цибулла из небольшого городка Беркум в Германии ...
Первый станок Wood-Mizer прибыл в эти места в трудное время: повсюду царила невообразимая бедность, к которой добавилась угроза вторжения армии с востока. Дело было в Демократической Республике Конго в 1998 году, в разгар того, что журналисты ...
Сколько себя помнит, Майк Рец всегда чувствовал себя в лесу как дома. С самого детства. Выросший в сельской местности к западу от Берлина, он решил, что его профессия так или иначе будет связана с лесным хозяйством. Надо сказать, в этом решении ...
От распиловки сырых бревен до строгания заготовок и выпуска вагонки — шотландец Сэнди Крук делает все это сам с помощью оборудования Wood-Mizer. В Шотландии на окраине Эдинбурга живет Сэнди Крук (Sandy Crook). Он только что уволился с основной ...
Путешествуя по Болгарии вместе с г-ном Калиным Симеоновым, владельцем компании «Екотехпродукт» и представителем Wood-Mizer, мы остановились возле города Мирково. Калин обратил внимание на деревянные колышки, которые в большом количестве стоят в ...