Не думай об объемах - думай о прибыли

Этот принцип отражает новый прогрессивный подход, который завоевывает умы деревообработчиков в пост-кризисное время.

Экономический кризис - это не только трудности. Это время возможностей, когда новые идеи появляются словно из воздуха и есть где развернуться воображению.

Начало. Один крупный заказчик
Словенский город Превалье известен, прежде всего, как центр черной металлургии и металлообработки. Сталь в этом регионе делают уже более 400 лет. Многие годы огромный железоделательный завод составлял основу местной экономики и давал заработок для множества небольших частных фирм, которые выполняли его разнообразные заказы.

"До кризиса наша компания на 85% работала для металлургии", - говорит Сашко Такс, один из владельцев деревообрабатывающей фирмы Graplas d.o.o. - семейной компании, созданной в 1994 году отцом и дядей Сашко. С самого момента основания в цеху этого предприятия работает старая пилорама 1955 года выпуска.

Новые направления
Но в 2008 году заказы от металлургического гиганта резко сократились, и молодому владельцу Сашко Таксу, который встал у руля фирмы Graplas всего три года назад, пришлось проявить чудеса изобретательности, чтобы семейный бизнес остался на плаву.

"Мы открыли новые направления", - объясняет Сашко свою стратегию выживания.

Во-первых, это строительство. Из двадцати работников фирмы Graplas пятеро составляют строительную бригаду. Они строят примерно два дома в год и выполняют любые работы, связанные с ремонтом и стройкой в Превалье. Сейчас, к примеру, в деревообрабатывающем цеху Graplas собирают горки для детской игровой площадки.

Во-вторых, это пассажирские перевозки, для развития которых компания купила несколько минивэнов. "В соседнем городе находится подразделение фирмы Bosch-Siemens, - рассказывает Сашко историю о том, как возникла идея этого бизнеса. - Инженеры компании разрабатывают новые продукты и им нужно постоянно общаться друг с другом. Поэтому сотрудники из словенского подразделения часто ездили на своих автомобилях в головной офис Bosch-Siemens в Германии и наоборот. А это серьезный путь - 500 км. Наконец, шеф конструкторского отдела решил, что так не годиться. Во-первых, это небезопасно, во-вторых дорого. Пусть лучше их возят".

Сашко Такс получил этот заказ и ежедневно компания Graplas отвозит сотрудников Bosch-Siemens из Словении в Германию и обратно. Причем в пути инженеры продолжают работать, словно в мобильном офисе. "Я установил в наших микроавтобусах розетки на 220 В и спутниковое Интернет-подключение - это было еще до появления смартфонов", - говорит Сашко Такс.

Развитие
В самом главном подразделении фирмы - в деревообработке - тоже понадобились новшества.

"Проблема старой пилорамы в том, что она пилит бревна диаметром до 45 см, - объясняет Сашко. - Мне понадобился станок для крупного материала".

В это время компания Famteh из соседнего города Равне над Корошкем стала представителем Wood-Mizer в Словении.
"Сашко - наш первый клиент, - рассказывает Матьяж Колар, торговый менеджер компании Famteh. - Как только мы стали продавать станки Wood-Mizer, я сразу предложил ему ленточную пилораму LT10".

Станки Wood-Mizer серии LT10 - это наиболее простое техническое решение для резки бревна. С электрическим двигателем 5,5 кВт и станиной, собранной из нескольких секций, этот станок может распиливать бревна диаметром до 70 см. Оператор устанавливает пилящую голову по высоте с помощью ручной лебедки, а во время пиления толкает ее вперед.

"Честно говоря, цена пилорамы была настолько небольшая, что я сразу согласился его купить, - рассказывает Сашко. - Хотя, когда станок привезли и собрали у нас в цеху, я засомневался - неужели эта маленькая машинка может пилить крупные бревна?"

И Сашко убедился на собственном опыте - да, может! На youtube выложен умопомрачительный видео-ролик, который "взорвал" Интернет и изменил мировоззрение многих деревообработчиков: в цеху Graplas маленькая пилорама LT10 распиливает бревно диаметром в 1 м!
Сегодня Graplas выполняет массу заказов на разные специализированные продукты деревообработки, такие, например, как ящики для ножей или брус 100 х 100 для опалубки. Перерабатывают здесь, в основном, словенскую ель. Хотя объемы распиловки небольшие, около 10 кубометров в месяц, но добавочная стоимость в этой продукции высокая.

"Не нужно думать об объемах распиловки. Это устаревший подход, - говорит Матьяж Колар. - Теперь люди думают о прибыли и стараются производить продукцию из меньшего объема материала с более высокой добавленной стоимостью".

Прибыль получается также и за счет экономии.

Действительно, технология Wood-Mizer экономит сырье и материалы. Двигатель 5,5 кВт потребляет значительно меньше электроэнергии по сравнению с гатером, но этой мощности достаточно, чтобы пилить крупные бревна. Еще один плюс - станок Wood-Mizer использует узкую ленточную пилу. Она делает пропил толщиной всего в 2 мм, а это значит, из каждого бревна получается больше пиломатериалов, и меньше опилок. В среднем, из бревна на станке Wood-Mizer можно сделать на одну доску больше, чем на гатере - вот здесь и образуется дополнительная прибыль.

Древесные отходы в Graplas идут в бойлер, который генерирует тепло для 64-х кубовой сушилки, где готовый пиломатериал подвергается тепловому шоку.

"Мы уже шесть лет пилим лес на станке LT10, и ни разу с ним не было проблем, - говорит Сашко. - Ленточные пилы для нас затачивают в Famteh. Это удобно и быстро - через день мы получаем полностью готовые к работе пилы."

"Я доволен этим оборудованием. По-моему, это была удачная идея - купить станок LT10 - и появилась она очень вовремя", - улыбается Сашко Такс.

Вот так экономический кризис оказался проверкой на прочность для предприятия Graplas. Там, где другие пасуют, закрываются, уходят с рынка, толковые и изобретательные предприниматели находят новые возможности, чтобы привести свои компании к процветанию.

Это видео показывает, как в компании Graplas распиливают бревно диаметром 1 метр на маленькой пилораме Wood-Mizer LT10 с двигателем мощностью всего 5,5 кВт.



Sasko Taks
Graplas d.o.o.
Ugasle peci 6,
Sl -Prevalje 2391
Tel +386 (0) 2 8215053
Mob +386 (0) 41 670925

www.graplas.si