Почему самодельные пилорамы только ухудшают ситуацию

Эта история принесет пользу тем, кто способен учиться на чужих ошибках

Молодой веселый парень Александр Гайдаржи из Киева улыбается – мол, что вы хотите узнать о пилорамах?

По образованию Александр юрист, и даже во сне он не мечтал стать деревообработчиком.

Но однажды судьба преподнесла ему… «подарок». Вот как это было

- Пришел ко мне друг и говорит – займи денег, хочу заняться лесопилением, - рассказывает Александр. – Ну, хорошо, бери. Через пару недель приходит – давай еще, пилораму купил, теперь нужно древесину закупить. Ну, ладно, бери еще. А, в конце концов, появляется и говорит: денег нет, бизнес не получился, так что возвращаю тебе свой долг в виде лесопильного станка.

Так нежданно-негаданно Александр стал владельцем лесопилки, и с этого момента жизнь его круто поменялась. Причем не в лучшую сторону – станок-то у него был самодельный.

Здесь нужно заметить, что в конструкции ленточнопильного станка нет принципиально сложных элементов. Коротко говоря, суть процесса сводится к тому, что ленточная пила вращается на двух шкивах, а пильная голова с этими шкивами в свою очередь движется по рельсам вдоль бревна, нарезая доски по одной за проход.

С тех пор как в начале 90-х годов компания Wood-Mizer – первый в мире разработчик коммерчески применимой технологии ленточного пиления – начал привозить свои пилорамы в Украину, - в страну, где развито станкостроение и много талантливых токарей, - только ленивый не пробовал скопировать конструкцию этого станка.

Вот примерно такая копия и досталась по случаю нашему герою Александру Гайдаржи в 2006 году.

- И началось что-то невообразимое, - продолжает свой рассказ Александр. – Получил заявки на доску – станок не работает. Только наладили, сделали пару пропилов – опять какая-то поломка. Неделю ремонтировали, вроде все в порядке, напилили – заказчик отказался: доска по размеру «гуляет», неточный пропил.

- Это был замкнутый круг. В то время у меня лучшие друзья были токари. Каждый день к ним на поклон: то одну деталь надо выточить, то другую подлатать.

- В какой-то момент мне уже стало ясно, что с этой самопальной пилорамой невозможно ни денег заработать, ни даже просто людей нанять. Она не способна делать деньги.

Александр решил подойти к этому вопросу экономически и стал интересоваться: а как другие люди пилят?

- О Вуд-Майзере я впервые услышал от людей, которые работают с ДСП. Сказали, что это хороший станок, делает более точные углы и пропилы классные. Начал искать, где посмотреть эти станки, и оказалось, что представители Wood-Mizer в Украине, фирма Авико, находится в Киеве в 10 минутах от моего предприятия, - рассказывает Александр.

Дело было летом 2007 года, когда Александр вышел из офиса Авико, полный идей, как, наконец-то, превратить лесопиление в бизнес, который приносит прибыль.

- По деньгам я хотел покупать станок Wood-Mizer LT20, но ребята в Авико меня переубедили, и хотя на тот момент другой вариант был для меня дороговатым, все же я согласился купить проверенную машину Wood-Mizer LT40 с полной гидравликой для загрузки бревен.

Надо заметить, что, несмотря на кажущуюся простоту, в конструкции станка Wood-Mizer есть несколько элементов, которые никогда не были повторены в самодельных «копиях»: это консольное крепление пилящей головы, монорельсовая станина и плавающие ремни на шкивах фирмы GoodYear. Именно эти узлы являются ключевыми в конструкции Wood-Mizer с точки зрения качества пропила. Wood-Mizer разработал свой станок в далеком 1982 году, когда и была основана фирма в американском городе Индианаполисе, а в 1990 году в Польше компания построила свой второй завод для Европы. С тех пор было выпущено около 45.000 станков Wood-Mizer, причем львиную долю – более 60% - составляет именно модель LT40, которую и порекомендовали купить Гайдаржи.

…Александр взял кредит на пять лет, и с этого момента его лесопильное предприятие «ЭТТМА» начинает отсчет более светлого периода своей истории.

Сейчас его станок Wood-Mizer работает в три смены. Пилит сосну в объеме 450-500 кубометров ежемесячно. Древесину закупают в Киевской и Черниговской областях, то есть в радиусе 100 км от лесопилки.

Александр знает турецкий язык, что помогло ему найти постоянных заказчиков на пиломатериалы в Турции.

На предприятии работают 10 человек. Заточку и разводку ленточных пил Wood-Mizer делают сами на профессиональном оборудовании, которое поступило в комплекте со станком.

- Я пробовал пилы Wood-Mizer серии SilverTip, но не понравились, так что я остановился на более дорогом варианте – пилах DoubleHard. Учитывая более долгий срок службы, в пересчете на объем распиленной продукции, их применение целесообразнее экономически.

Сейчас Александр возвращает кредит, платит зарплату и получает прибыль. Его опыт доказал, что «копии» ленточных пилорам, каким бы талантливым умельцем они ни были изготовлены, не способны окупить себя ни в каком промежутке времени, то есть попросту – никогда. Перейдя на фирменное оборудование Wood-Mizer, Александр поставил себя в совершенно другие экономические условия, в том числе и по техническому обслуживанию пилорамы.

С момента ввода в эксплуатацию станка Wood-Mizer LT40, предприятие Александра заключило с фирмой Авико договор о плановом сервисном обслуживании. Это значит, что один раз в месяц в установленный день предприятие посещает технический специалист Wood-Mizer, который обследует станок, определяет, правильно ли выполнены настройки, и выявляет запчасти и расходные материалы, которые в перспективе могут понадобиться, причем в этом случае компания ЭТТМА приобретает все эти расходники со скидкой. Кроме того, специалист наблюдает за тем, как работники предприятия пилят на станке и своими рекомендациями помогает улучшить работу операторов.

- Конечно, мой предыдущий опыт, когда я день и ночь занимался пилорамой, научил меня ценить качественный сервис, - говорит Александр. – Я очень рад, что больше у меня нет этой «головной боли», и специалисты Wood-Mizer отвечают за бесперебойную работу своего оборудования. Фирменный сервис – это просто то, что должно быть на современном лесопильном предприятии, чтобы владелец мог думать о перспективах, о развитии бизнеса, а не о том, где ему срочно подшипник купить.

Действительно, теперь Александр стал хозяином своей судьбы и обрел большую степень свободы: время, которое он прежде тратил на токарей, ремонтируя свою самопальную пилораму, сейчас он проводит на корте, играя в большой теннис со своим сыном.

Дополнительная информация о планово-предупредительном сервисном обслуживании в Украине и о технической экспертизе пилорамы Wood-Mizer с производственным стажем