Польская фирма Mat-Tar - первый владелец лесопильного комплекса Wood-Mizer WM3500 в Европе

"Попадание в десятку" - именно так оценивает приобретение ленточнопильного станка Wood-Mizer WM3500 Томаш Валенски, начальник производства в фирме Mat-Tar из польского городка Козьминец.

Создавая в далеком 1956 году небольшое деревообрабатывающее предприятие, учредители решили сделать краеугольным камнем его деятельности постоянное повышение качества продукции и внедрение технических инноваций. Это позволило фирме достичь больших успехов: сегодня Mat-Tar является крупнейшим предприятием своего городка и третьим в районе. На территории площадью 3 га расположены офис с выставочным залом, склад сырья, лесопильный участок, сушильное хозяйство, которое отапливают отходами собственного производства, деревообрабатывающие цеха. В целом предприятие обеспечивает работой более двухсот жителей Козьминца и окружающих населенных пунктов и перерабатывает 24-25 тыс. м3 лесоматериалов в год.

Руководитель отдела маркетинга и продаж Анджей Херзог утверждает, что останавливаться на этом они не будут: «Сейчас мы имеем хорошо налаженные каналы сбыта как в Польше, так и за ее пределами (экспортируем около 15% продукции), а потому поддерживать высокое качество продукции, расширять ассортимент и наращивать производственные мощности - это наши основные задачи».

Его слова подтверждает приобретение прошлогодней новинки компании Wood-Mizer – ленточнопильного станка WM3500. Mat-Tar стал первым заказчиком Wood-Mizer в Европе на станок такой комплектации.

Развитие лесопиления в компании Mat-Tar
В 80-е годы фирма Mat-Tar использовала горизонтальный ленточнопильный станок с неподвижной головой и смонтированной на рельсах кареткой для бревен. На момент его покупки это было прогрессивное оборудование, но с развитием технологий оно стало уступать новым разработкам, и не только по производительности и полезному выходу, но и по трудозатратам. Много времени нужно было уделять и подготовке инструмента - широких ленточных пил. Поэтому в начале 90-х годов руководство приняло решение о покупке современных и прогрессивных ленточнопильных станков с узкой пилой. Впоследствии фирма приобрела еще два аналогичных станка.

«Кроме трех ленточнопильных станков, на лесопильном участке работала и одноэтажная пилорама, и, несмотря на такой «арсенал» оборудования, у нас возникли серьезные проблемы с соблюдением сроков выполнения заказов. Это было связано с недостаточной производительностью участка, - обосновывает покупку нового лесопильного оборудования Томаш Валенски. - Также нас не устраивал и полезный выход пиломатериалов. Поэтому мы однозначно решили, что будем покупать только ленточнопильный станок с узкой пилой».

«Поскольку у нас было определенное недовольство работой существующих ленточнопильных станков (все они производства одной компании), то мы решили искать другого производителя. Об оборудовании Wood-Mizer мы уже неоднократно слышали и, получив от владельцев других лесопильных предприятий хорошие отзывы о станках и сервисном обслуживании компании, обратились к ней. Проанализировав наши потребности, специалисты Wood-Mizer предложили идеальный для нас вариант - ленточнопильный станок WM3500».

Первые владельцы WM3500 в Польше
Обосновывая выбор в пользу этого оборудования, Томаш Валенски добавляет:
«За прошедшие годы на нашей площадке складирования накопилось много бревен диаметром до 1 м, которые у нас не мог переработать ни один станок. К тому же потребовалось оборудование, производительность которого была бы выше, чем у задействованных пилорам. Проведя анализ ленточнопильных станков, выпускаемых в Польше, мы выбрали установку с высокой производительностью, гибкостью и качественным сервисом».

Оборудование покупали в лизинг.

После монтажа станка, который длился всего три дня, и обучения оператора, установка WM3500 начала свои трудовые будни на Mat-Tar, и с первых дней она удивила коллектив и руководство предприятия своими возможностями.

«Мы были очень впечатлены: проблем с управлением станком не возникло ни у оператора, который 10 лет работал на аналогичных станках, ни у его ученика, который никогда не видел ленточнопильных установок, - говорит Томаш Валенски. - Смонтированный и запущенный станок за 2 смены перерабатывает 50-60 м3 (зимой – 2 м3 в час)».
Так производительность лесопильного участка выросла втрое: прошлогодний семимесячный объем древесины в этом году переработали за 1,5 месяца. Благодаря возможности распиловки комлевой части ствола увеличилась эффективность использования сырья, вырос полезный выход пиломатериалов.

По утверждению Анджея Херзога, на фоне прошлогоднего подорожания лесоматериалов и возможных тенденций к повторению ситуации в этом году, последние два фактора очень важны, поскольку новое оборудование позволит сэкономить средства на покупке сырья.

«У нас сегодня главной проблемой сегодня является рост цен на бревна в Польше. Стоимость на это сырье у нас за год подскочила минимум на 10-15%. В странах ЕС – максимально на 6%», - говорит Анджей Херзог.

Инвестиции (комплект оборудования WM3500 с ленточным транспортером и пневматическим сортировочным столом – 90.000 евро) окупились в фирме Mat-Tar за полтора года.

Стратегия Mat-Tar
По данным из Интернета владельцы «Mat-Tar» эффективно используют средства из Европейских фондов поддержки бизнеса. Например, в 2005 был куплен первый станок Wood-Mizer. Затем приобрели несколько сушильных камер на разовую загрузку 900 м3 пиломатериала – австрийской фирмы Mühlböck и польской Luka. В прошлом году заключили контракт на поставку станка Wood-Mizer WM3500.

«У нас достаточно клиентов и мы выбрали стратегию: работать только с фирмами, с которыми сами хотим сотрудничать. Главный критерий отбора – стабильность, так как качественная продукция сама по себе представляет капитал, который требует, в первую очередь, финансовой стабильности партнера. Так мы строим свой рынок и еще работаем через двух своих торговых представителей. Поэтому все наши клиенты – это надежные оптовые покупатели. Мы не работаем напрямую с супермаркетами: с ними время от времени у нас возникали вопросы по расчетам за продукцию», - рассказывает Анджей Херцог.

Сырье, 50% из которого составляют бревна твердых пород, например, дуба, а другую половину, в основном, сосна, предприятие покупает на территории радиусом до 400 км.

«Музей лесопиления»
Кстати, на предприятии особое отношение к истории: они не демонтировали свою первую ленточную пилораму, а оставили ее стоять там, где она и была. Создается впечатление, что сейчас придет следующая смена, включит двигатели и начнет распиливать древесину - так здесь за ней ухаживают. Недалеко от нее находится рамная пилорама, также в прекрасном состоянии. Проходя мимо этих раритетов и направляясь к современному оборудованию, кажется, словно совершаешь путешествие во времени и наблюдаешь развитие лесопильного мира: экспонаты, которым несколько десятков лет, оборудование 90-х и последнее слово техники в своем классе - станок WM3500.

Но вскоре WM3500 может лишиться лавров новейшего экспоната этого импровизированного рабочего музея – Томаш Валенски так высоко оценивает его работу, что подумывает о покупке еще одного ленточнопильного станка Wood-Mizer. Если это действительно так, то вскоре предприятию Mat-Tar следует ожидать существенного обновления парка лесопильного оборудования.

Комментарий Wood-Mizer
Шеф отдела продаж фирмы Wood-Mizer г-н Кшиштоф Кропидловски высвечивает особенности производства Mat-Tar, так сказать, со стороны производителя оборудования:

«Mat-Tar - очень известная в Польше компания, инвестиции в производство у которой превысили 10 млн. евро. Купленный ими станок WM3500 производит распил крупноразмерных бревен в автоматическом режиме и затем сбрасывает доску на ленточный транспортер, который переносит ее на роликовый рольганг и перемещает к вспомогательному сортировочному столу.

Директор завода выбрал станок WM3500, потому что ему нужна установка с большой производительностью, но одновременно он хотел сохранить преимущества распила узкой лентой. Так они и стали владельцами первого станка WM3500 в Польше. Они выбрали его, внимательно изучив еще тестируемый в то время прототип. И не жалеют: если выход готовой продукции на пилораме составляет у них 63%, то на нашем станке – 80%.

Одной ленточной пилой на WM3500 пилят в течение 35-40 мин, после чего ее снимают и отдают на участок подготовки режущего инструмента, оборудованный промышленными заточным и разводным станками Wood-Mizer. Заточкой пил у них занимаются 3 работника: 2 мужчины и одна женщина.

Наши специалисты по пилам часто приезжают сюда. Ведь WM3500 заменил на производстве 3 старых ленточнопильных станка, и за рабочий день на нем сменяют до 20 пил. Всего же предприятие у нас покупает 120 пил в квартал.

Отходы лесопиления здесь используют для отопления цехов и сушильных камер. Основная продукция – клееный оконный брусок длиной 6 м, многослойная конструкция для производства дверей (внутри бруски, сверху – обшивка шпоном толщиной 6 мм) и прочее».

По материалам газет «ДЕРЕВООБРОБНИК» и «НОВОСТИ ДЕРЕВООБРАБОТКИ»

На фото: Анджей Херзог, директор отдела продаж и маркетинга (слева) и Томаш Валенски, начальник производства в компании Mat-Tar.

www.mat-tar.pl