Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении
| |||||||||||||||
Статьи на тему АЗИЯ, АФРИКА, ЕВРОПА, США, Австрия, Англия, Беларусь, Болгария, Великобритания, Венгрия, Гана, Германия, Голландия, Дания, Замбия, Индия, Ирландия, Испания, Италия, Канада, Кения, Китай, Конго, Латвия, Либерия, Литва, Малайзия, Норвегия, Папуа Новая Гвинея, Польша, Россия, Румыния, Сербия, Словакия, Словения, Турция, Украина, Уэльс, Финляндия, Франция, Хорватия, Чехия, Швеция, Шотландия, Эстония, ЮАР, Индонезия, Таиланд, Филиппины, Швейцария, Япония
|
Интервью директора компании "Сотэкс" Евгения Акулова об использовании ленточных пил Wood-Mizer в Тверской области23.02.2009
По итогам 2008 года компания «Сотэкс» из Твери стала лидером продаж ленточных пил и полотна среди российских представителей фирмы Wood-Mizer. Директор «Сотэкс» Евгений Акулов, 33 года, по образованию физик, второе образование по специальности «Государственное и муниципальное управление», женат, сыну 10 лет, рассказывает об особенностях бизнеса, связанного с ленточным пилением древесины, в своем регионе. - Наша компания, по сути, семейная. Мой тесть, Борис Васильевич Доброхвалов – энтузиаст ленточнопильной технологии. В середине 90-х у него появился ленточный станок. На тот момент в Твери таких станков было немного, но у остальных производителей появился интерес к ленточному пилению. Можно сказать, что именно с Бориса Васильевича и началось развитие малого лесопиления в регионе. А сегодня в Тверской области, по некоторым оценкам, работает ни много ни мало 2500 пилорам, из них ленточнопильные станки составят процентов 80. На севере области они выпускают пиломатериал, в основном, для Санкт-Петербурга и Новгорода. Именно северная часть региона, богатая лесами, привлекает производителей и пиломатериала, и деревообрабатывающего оборудования, и инструмента. - Как Вы пришли в бизнес, связанный с пилами? - Сначала мне довелось поработать в компании, которая поставляет ленточные пилы другого производителя. Время от времени у нас возникали проблемы по качеству, клиенты жаловались, и я чувствовал себя неуверенно с этим продуктом. Поэтому всегда была идея, найти более качественные пилы. В 2003 году мы открыли свою компанию «Сотэкс» и завязалось партнерство с Wood-Mizer. Нас привлекла стратегия этой фирмы в России, то, как Wood-Mizer грамотно выстраивает бизнес, развивает сервисную сеть. Мы начали работать и быстро обнаружили, насколько это качественные пилы. Рекламации есть, но существенно меньше, чем на моем предыдущем месте работы. Кроме того, Wood-Mizer берет риски, связанные с качеством продукции, на себя и переносит их с представителя на один уровень выше. Такая структура бизнеса тоже сыграла свою роль в достижении наших результатов по продаже пил в прошлом году. - Но, видимо, есть и другие причины? - Конечно. Сегодня в сфере инструмента все направлено на конечного потребителя. Наш сервисный микроавтобус каждый день в пути – он ездит по региону, от пилорамы к пилораме, развозит запчасти, пилы. Кроме того, в Твери мы открыли свой цех, где поставили сварочное оборудование IDEAL – теперь мы оперативно изготавливаем пилы требуемой длины, даем гарантию на качество сварного шва. Поскольку у нас в компании накоплен большой опыт ленточного пиления, мы видим, что культура подготовки инструмента в регионе оставляет желать лучшего. А качество заточки и разводки пилы – это ключевой момент в работе ленточного станка. В идеале заточник и оператор станка должны работать слаженно. Но на деле некоторые заточники – трактористы, занимаются заточкой время от времени – короче, страшно далеки они от правильного и грамотного процесса лесопиления. Вот мы и решили помочь нашим клиентам – взять подготовку пилы на себя. Услуга эта стоит недорого, всего 40 рублей на пилу, и сама по себе не приносит нам прибыли. Но благодаря качеству заточки количество клиентов у нас сразу выросло. Люди всегда ценят реальную помощь. - Какие пилы популярны в Вашем регионе? - Лидером традиционно является ленточная пила Wood-Mizer серии SilverTip шириной 32 мм с упрочненным зубом. Сталь, из которой она изготовлена, ниже классом, чем у пилы Wood-Mizer серии DoubleHard, однако, соотношение цена / качество оптимально для наших распиловщиков. Хотя, при грамотной подготовке пилы, по затратам на инструмент в пересчете на куб напиленной продукции пила DoubleHard, конечно, будет лучше. - Как кризис повлиял на Ваших клиентов? - Ленточнопильный станок – это только часть бизнеса наших клиентов. Ведь хозяин пилорамы – это и менеджер, и завхоз, и работодатель. Сейчас вот проблем с сырьем нет, но все беспокоятся о сбыте готовой продукции. Я вижу единственный путь для малого лесопиления – чтобы выжить, им придется развиваться в сторону более глубокой переработки древесины, то есть сушка, строгание, упаковка и т.д. Сейчас, ясно, некоторые пилорамы закрываются. Но одновременно появляются и новые. Кризис – это такое время, когда нужно больше думать. И мысли, в основном, сосредоточены на клиентах – как облегчить им жизнь. У нас были случаи, например, когда клиенты привозили своих заточников, и они работали два дня у нас на производстве, набирались опыта в заточке и разводке пил. Люди приезжают к нам за консультациями. Бизнес по продаже инструмента имеет свои тонкости, и главная из них, что ты должен быть энтузиастом своего дела, хорошо разбираться в технологии и всегда готов помочь людям. Тогда твоя репутация начинает работать на тебя. Статьи на тему Россия Если вас заинтересовала представленная информация или вы не нашли нужный товар или услугу, пожалуйста, позвоните или отправьте запрос на консультацию:
Ещё из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer |
Контакты | Ссылки | ||
© 2024
Планета Wood-Mizer
ul. Nagorna 114, 62-600 Kolo, Польша
Завод в Польше +48 63 26 26 000
Москва +7 495 788 72 35 Тернополь +38 0352 29 62 62 Минск +375 17 355 90 80 Рига +371 67 810 666 Вильнюс +370 5 232 22 44 Сайт работает на платформе Nestorclub.com |
woodmizer.eu woodmizer.ru woodmizer.by woodmizer.com.ua woodmizer.ee woodmizer.lv woodmizer.lt |
|