x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Интервью директора компании "Сотэкс" Евгения Акулова об использовании ленточных пил Wood-Mizer в Тверской области

Интервью директора компании "Сотэкс" Евгения Акулова об использовании ленточных пил Wood-Mizer в Тверской области  Хорошие времена расслабляют, а кризис заставляет думать, - считает Евгений Акулов, директор фирмы «Сотэкс» из Твери.

По итогам 2008 года компания «Сотэкс» из Твери стала лидером продаж ленточных пил и полотна среди российских представителей фирмы Wood-Mizer. Директор «Сотэкс» Евгений Акулов, 33 года, по образованию физик, второе образование по специальности «Государственное и муниципальное управление», женат, сыну 10 лет, рассказывает об особенностях бизнеса, связанного с ленточным пилением древесины, в своем регионе.

- Наша компания, по сути, семейная. Мой тесть, Борис Васильевич Доброхвалов – энтузиаст ленточнопильной технологии. В середине 90-х у него появился ленточный станок. На тот момент в Твери таких станков было немного, но у остальных производителей появился интерес к ленточному пилению. Можно сказать, что именно с Бориса Васильевича и началось развитие малого лесопиления в регионе. А сегодня в Тверской области, по некоторым оценкам, работает ни много ни мало 2500 пилорам, из них ленточнопильные станки составят процентов 80. На севере области они выпускают пиломатериал, в основном, для Санкт-Петербурга и Новгорода. Именно северная часть региона, богатая лесами, привлекает производителей и пиломатериала, и деревообрабатывающего оборудования, и инструмента.

- Как Вы пришли в бизнес, связанный с пилами?
- Сначала мне довелось поработать в компании, которая поставляет ленточные пилы другого производителя. Время от времени у нас возникали проблемы по качеству, клиенты жаловались, и я чувствовал себя неуверенно с этим продуктом. Поэтому всегда была идея, найти более качественные пилы. В 2003 году мы открыли свою компанию «Сотэкс» и завязалось партнерство с Wood-Mizer. Нас привлекла стратегия этой фирмы в России, то, как Wood-Mizer грамотно выстраивает бизнес, развивает сервисную сеть. Мы начали работать и быстро обнаружили, насколько это качественные пилы. Рекламации есть, но существенно меньше, чем на моем предыдущем месте работы. Кроме того, Wood-Mizer берет риски, связанные с качеством продукции, на себя и переносит их с представителя на один уровень выше. Такая структура бизнеса тоже сыграла свою роль в достижении наших результатов по продаже пил в прошлом году.

- Но, видимо, есть и другие причины?
- Конечно. Сегодня в сфере инструмента все направлено на конечного потребителя. Наш сервисный микроавтобус каждый день в пути – он ездит по региону, от пилорамы к пилораме, развозит запчасти, пилы. Кроме того, в Твери мы открыли свой цех, где поставили сварочное оборудование IDEAL – теперь мы оперативно изготавливаем пилы требуемой длины, даем гарантию на качество сварного шва.

Поскольку у нас в компании накоплен большой опыт ленточного пиления, мы видим, что культура подготовки инструмента в регионе оставляет желать лучшего. А качество заточки и разводки пилы – это ключевой момент в работе ленточного станка. В идеале заточник и оператор станка должны работать слаженно. Но на деле некоторые заточники – трактористы, занимаются заточкой время от времени – короче, страшно далеки они от правильного и грамотного процесса лесопиления.

Вот мы и решили помочь нашим клиентам – взять подготовку пилы на себя. Услуга эта стоит недорого, всего 40 рублей на пилу, и сама по себе не приносит нам прибыли. Но благодаря качеству заточки количество клиентов у нас сразу выросло. Люди всегда ценят реальную помощь.

- Какие пилы популярны в Вашем регионе?
- Лидером традиционно является ленточная пила Wood-Mizer серии SilverTip шириной 32 мм с упрочненным зубом. Сталь, из которой она изготовлена, ниже классом, чем у пилы Wood-Mizer серии DoubleHard, однако, соотношение цена / качество оптимально для наших распиловщиков. Хотя, при грамотной подготовке пилы, по затратам на инструмент в пересчете на куб напиленной продукции пила DoubleHard, конечно, будет лучше.

- Как кризис повлиял на Ваших клиентов?
- Ленточнопильный станок – это только часть бизнеса наших клиентов. Ведь хозяин пилорамы – это и менеджер, и завхоз, и работодатель. Сейчас вот проблем с сырьем нет, но все беспокоятся о сбыте готовой продукции. Я вижу единственный путь для малого лесопиления – чтобы выжить, им придется развиваться в сторону более глубокой переработки древесины, то есть сушка, строгание, упаковка и т.д. Сейчас, ясно, некоторые пилорамы закрываются. Но одновременно появляются и новые. Кризис – это такое время, когда нужно больше думать. И мысли, в основном, сосредоточены на клиентах – как облегчить им жизнь.

У нас были случаи, например, когда клиенты привозили своих заточников, и они работали два дня у нас на производстве, набирались опыта в заточке и разводке пил. Люди приезжают к нам за консультациями.
Бизнес по продаже инструмента имеет свои тонкости, и главная из них, что ты должен быть энтузиастом своего дела, хорошо разбираться в технологии и всегда готов помочь людям. Тогда твоя репутация начинает работать на тебя.


Статьи на тему
Россия




Если вас заинтересовала представленная информация или вы не нашли нужный товар или услугу, пожалуйста, позвоните или отправьте запрос на консультацию:

Ещё из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

Как сообщает румынский филиал Wood-Mizer, расположенный в городе Сибиу, компания недавно начала продажи ленточных пил и запчастей с помощью коммивояжера – разъездного торгового агента. «Мы приобрели микроавтобус и приняли на работу еще одного ...
Сотрудники дальневосточного представительства фирмы Wood-Mizer вернулись из поездки в Якутию, куда они отправились на японском джипе с мобильным лесопильным станком LT 20 на буксире. За 9 дней станок прошел 2,500 км от Хабаровска до Якутска, по пути ...
Компания Pregimex d.o.o., которая является представителем Wood-Mizer в Хорватии, сообщает об открытии нового бюро в Загребе. «Приглашаем деревообработчиков посетить наш новый офис, который оформлен в корпоративном стиле Wood-Mizer, и очень удобен ...
Однажды президент фирмы Oberts и недавно образованного Клуба Wood-Mizer Вилмарс Янсонс, сам заядлый гольфист, пригласил друзей и клиентов американской фирмы в Латвии заняться спортом. - Кто трудится, не жалея сил, тот вправе хорошо и отдохнуть, - ...
Директор Американского и Европейского заводов Wood-Mizer по производству ленточных станков Ричард Виверс принял участие в благотворительном соревновании Itex Rotary, которое проходит каждый год в июне на британском острове Jersey. Дело в том, что ...
Самый лучший способ объяснить, как работает станок, - это показать его в работе. Именно такая идея и легла в основу очередного проекта компании «Моst-Украина». Будучи поставщиком деревообрабатывающего инструмента и оборудования, компания решила ...
Компания Wood-Mizer сообщает о необычно высоком, более чем троекратном росте продаж своей продукции в Юго-Восточной Азии в 2010 году, и для поддержки растущего рынка расширяет дистрибьюторскую сеть. В частности, сообщается, что в течение 2010 года к ...
Региональный офис Wood-Mizer по странам Азии пригласил на работу нового менеджера, который будет отвечать за такой специфический и важный для компании рынок, как Индия. Бобби Йозеф (Bobby Joseph) приступил к работе 1 января 2011 и сразу привнес свой ...
Предприятие «АрманИ», по сути, можно считать старожилом рынка. Оно основано в Боярке в 1992 году и занимается производством сварочного оборудования. Как утверждает один из владельцев «Армани» Степан Николаевич Морозов (на фото), сегодня в украинских ...
Дания занимает территорию в 43,000 кв. км, из которых 12% покрыты лесами, в основном, лиственными. Треть страны составляют 443 острова, причем только 72 из них населены. И, тем не менее, в Дании работают 190 станка Wood-Mizer, то есть простой расчет ...
Годовой прогноз продаж станков Wood-Mizer на рынках Норвегии и Швеции составляет 131 единицу, что лишь на 19% ниже нетипичного рекорда 2008 года, когда наблюдался ажиотажный спрос на станки Wood-Mizer во всех Европейских станах, Африке и Индии. ...
Развивая идею о сохранении природы для следующих поколений, Wood - Mizer в ходе расширения своего немецкого филиала создал окружающую среду с высокими экологическими стандартами для жизни и работы людей. Любить природу – что это значит? Если это ...