x
≡ меню
На главную О проекте Новости Контакты Отправить сообщение
Пилорамы Wood-Mizer: опыт действующих предприятий, идеи для бизнеса и новые рыночные ниши в лесопилении

Интервью директора компании "Сотэкс" Евгения Акулова об использовании ленточных пил Wood-Mizer в Тверской области

Интервью директора компании "Сотэкс" Евгения Акулова об использовании ленточных пил Wood-Mizer в Тверской области  Хорошие времена расслабляют, а кризис заставляет думать, - считает Евгений Акулов, директор фирмы «Сотэкс» из Твери.

По итогам 2008 года компания «Сотэкс» из Твери стала лидером продаж ленточных пил и полотна среди российских представителей фирмы Wood-Mizer. Директор «Сотэкс» Евгений Акулов, 33 года, по образованию физик, второе образование по специальности «Государственное и муниципальное управление», женат, сыну 10 лет, рассказывает об особенностях бизнеса, связанного с ленточным пилением древесины, в своем регионе.

- Наша компания, по сути, семейная. Мой тесть, Борис Васильевич Доброхвалов – энтузиаст ленточнопильной технологии. В середине 90-х у него появился ленточный станок. На тот момент в Твери таких станков было немного, но у остальных производителей появился интерес к ленточному пилению. Можно сказать, что именно с Бориса Васильевича и началось развитие малого лесопиления в регионе. А сегодня в Тверской области, по некоторым оценкам, работает ни много ни мало 2500 пилорам, из них ленточнопильные станки составят процентов 80. На севере области они выпускают пиломатериал, в основном, для Санкт-Петербурга и Новгорода. Именно северная часть региона, богатая лесами, привлекает производителей и пиломатериала, и деревообрабатывающего оборудования, и инструмента.

- Как Вы пришли в бизнес, связанный с пилами?
- Сначала мне довелось поработать в компании, которая поставляет ленточные пилы другого производителя. Время от времени у нас возникали проблемы по качеству, клиенты жаловались, и я чувствовал себя неуверенно с этим продуктом. Поэтому всегда была идея, найти более качественные пилы. В 2003 году мы открыли свою компанию «Сотэкс» и завязалось партнерство с Wood-Mizer. Нас привлекла стратегия этой фирмы в России, то, как Wood-Mizer грамотно выстраивает бизнес, развивает сервисную сеть. Мы начали работать и быстро обнаружили, насколько это качественные пилы. Рекламации есть, но существенно меньше, чем на моем предыдущем месте работы. Кроме того, Wood-Mizer берет риски, связанные с качеством продукции, на себя и переносит их с представителя на один уровень выше. Такая структура бизнеса тоже сыграла свою роль в достижении наших результатов по продаже пил в прошлом году.

- Но, видимо, есть и другие причины?
- Конечно. Сегодня в сфере инструмента все направлено на конечного потребителя. Наш сервисный микроавтобус каждый день в пути – он ездит по региону, от пилорамы к пилораме, развозит запчасти, пилы. Кроме того, в Твери мы открыли свой цех, где поставили сварочное оборудование IDEAL – теперь мы оперативно изготавливаем пилы требуемой длины, даем гарантию на качество сварного шва.

Поскольку у нас в компании накоплен большой опыт ленточного пиления, мы видим, что культура подготовки инструмента в регионе оставляет желать лучшего. А качество заточки и разводки пилы – это ключевой момент в работе ленточного станка. В идеале заточник и оператор станка должны работать слаженно. Но на деле некоторые заточники – трактористы, занимаются заточкой время от времени – короче, страшно далеки они от правильного и грамотного процесса лесопиления.

Вот мы и решили помочь нашим клиентам – взять подготовку пилы на себя. Услуга эта стоит недорого, всего 40 рублей на пилу, и сама по себе не приносит нам прибыли. Но благодаря качеству заточки количество клиентов у нас сразу выросло. Люди всегда ценят реальную помощь.

- Какие пилы популярны в Вашем регионе?
- Лидером традиционно является ленточная пила Wood-Mizer серии SilverTip шириной 32 мм с упрочненным зубом. Сталь, из которой она изготовлена, ниже классом, чем у пилы Wood-Mizer серии DoubleHard, однако, соотношение цена / качество оптимально для наших распиловщиков. Хотя, при грамотной подготовке пилы, по затратам на инструмент в пересчете на куб напиленной продукции пила DoubleHard, конечно, будет лучше.

- Как кризис повлиял на Ваших клиентов?
- Ленточнопильный станок – это только часть бизнеса наших клиентов. Ведь хозяин пилорамы – это и менеджер, и завхоз, и работодатель. Сейчас вот проблем с сырьем нет, но все беспокоятся о сбыте готовой продукции. Я вижу единственный путь для малого лесопиления – чтобы выжить, им придется развиваться в сторону более глубокой переработки древесины, то есть сушка, строгание, упаковка и т.д. Сейчас, ясно, некоторые пилорамы закрываются. Но одновременно появляются и новые. Кризис – это такое время, когда нужно больше думать. И мысли, в основном, сосредоточены на клиентах – как облегчить им жизнь.

У нас были случаи, например, когда клиенты привозили своих заточников, и они работали два дня у нас на производстве, набирались опыта в заточке и разводке пил. Люди приезжают к нам за консультациями.
Бизнес по продаже инструмента имеет свои тонкости, и главная из них, что ты должен быть энтузиастом своего дела, хорошо разбираться в технологии и всегда готов помочь людям. Тогда твоя репутация начинает работать на тебя.


Статьи на тему
Россия




Если вас заинтересовала представленная информация или вы не нашли нужный товар или услугу, пожалуйста, позвоните или отправьте запрос на консультацию:

Ещё из раздела Кто есть кто в Wood-Mizer

Латвийские деревообработчики оказались наиболее восприимчивыми к инновациям в технологиях распиловки. Именно здесь в мае 2003 года появился первый в Европе промышленный станок LT300 , и за каких-то 5 лет Латвия стала страной, где работает больше ...
16 февраля в Тернополе горожане отмечают необычный праздник – День Зимы. На островке Влюбленных посреди знаменитого Тернопольского озера в этот день собрались те, кто влюблен… в Wood-Mizer! По приглашению городского совета компания «MOST-Украина» ...
На дворе лето, а это значит, пришло время традиционного турнира по гольфу, который Wood-Mizer проводит для своих клиентов в Риге. В назначенный день славные деревообработчики Латвии собрались в гольф-клубе Saliena GC. Старые знакомые – многие ...
Несмотря на кризис, в деревообрабатывающей промышленности существует ниша, которая в последние годы оставалась относительно стабильной по всей Европе. Многие из этих предприятий сообщают о постоянной или даже растущей прибыли, что связано с их ...
Первый номер, напечатанный тиражом 11.000 экземпляров, содержит много информации об эффективности технологий Wood-Mizer в африканских лесных хозяйствах. Из небольшого представительства, расположенного в Южной Африке, подразделение Wood-Mizer Africa ...
Особое внимание на выставке привлек стенд компании Wood-Mizer, где демонстрировались ленточнопильные станки, ленточные пилы и оборудование для заточки и разводки пил. Как рассказал директор чешской компании Wood-Mizer Servis пан Мирослав Грейль, в ...
Старейший дилер фирмы Wood-Mizer в России, Владимир Николаевич Глазачев, директор ООО ''Вуд-Майзер Сервис'', в интервью журналу ''Лесной Комплекс ДВ'' объяснил причину популярности промышленного распиловочного комплекса LT70 на Дальнем Востоке. ...
Знаменательное событие в истории фирмы Wood-Mizer произошло в Германии в конце 2017 года: немецкий филиал Wood-Mizer отметил продажу пятитысячного станка. Таким образом, немецкое сообщество владельцев станков Wood-Mizer стало одним из самых ...
С того момента, когда компания Wood-Mizer 30 лет назад создала свой первый ленточнопильный станок, тысячи деревообработчиков по всему миру оценили преимущества этой технологии и начали использовать это оборудование. Все они понимают, что успех ...
Знакомьтесь: Герло и Инге Бреукер (Gerlo & Inge Breuker) - распиловщики, строители, а теперь и официальные дистрибьюторы станков Wood-Mizer в Нидерландах и Бельгии. "Работа с деревом стала моим хобби со времен, когда я был еще мальчишкой и помогал ...
Французский филиал компании Wood-Mizer возглавил новый директор. М-р Тизок Чавес родился в Мексике, откуда переехал во Францию, где получил образование и опыт работы в управлении бизнесом. М-р Чавес говорит на нескольких европейских языках, и с ...
Старейшее в России представительство фирмы Wood-Mizer находится в Хабаровске. В этом компактном регионе с небольшим населением работает полторы сотни станков, а на вопрос – как вы узнали о Вуд-Майзере? - второй по популярности ответ: «Да Вуд-Майзер ...