О причинах популярности оборудования Wood-Mizer на Дальнем Востоке рассказывает представитель фирмы Владимир Глазачев

Старейшее в России представительство фирмы Wood-Mizer находится в Хабаровске. В этом компактном регионе с небольшим населением работает полторы сотни станков, а на вопрос – как вы узнали о Вуд-Майзере? - второй по популярности ответ: «Да Вуд-Майзер здесь был всегда».

На Дальнем Востоке история фирмы тесно связана с именем Владимира Глазачева, профессионального мебельщика и деревообработчика, карьера которого последние 13 лет посвящена исключительно оборудованию Wood-Mizer. Наверное, поэтому, если допытываешься, откуда люди узнали о станках, первый по популярности ответ: «Да, вот, Глазачев нам рассказал».

Что рассказал Глазачев
- Владимир Николаевич, похоже, станки Wood-Mizer очень популярны в ваших краях?
- Конечно! И сейчас даже больше, чем прежде. Приходит понимание, что кругляк вывозить невыгодно. Лес в Китае на севере полностью вырублен, и рубки теперь запрещены. Вообще-то, на чужих ошибках редко удается научиться, но я все же надеюсь, что будут приняты меры к стимулированию производства пиломатериалов и к нашему участию в международных рынках, особенно, Китая. Руководители лесной отрасли в нашем регионе периодически выступают за строительство одного-двух крупных лесопильных заводов. В то же время приходится учитывать, что работать на экспорт все труднее, рынок пересыщен пиломатериалом и заграницей нас никто не ждет. А работа на внутреннем рынке требует большей гибкости. Это под силу именно малым предприятиям, способным рисковать, оперативно реагировать на ситуацию. В экономике развитых стран доля малых предприятий несравнимо больше. И нам тоже нужно улучшать условия для малого бизнеса. А что на деле происходит? Для краевых и областных программ и министерств этот вопрос слишком «мелкий», хотя лесопильные цеха крупнейшего экспортера ООО «Тернейлес» начинались со станка Wood-Mizer, и теперь их там уже пять. Вся надежда на администрации районов. Мне кажется, вместо проверок лучше организовать обучение, дать гарантии по банковским ссудам, помочь с лесфондом и реализацией продукции. Например, в Благовещенске сейчас строительный бум. Это дает хорошие возможности выйти на рынок с пиломатериалом собственного производства. Wood-Mizer, кстати, уже открыл там представительство на базе ООО «Амурская электротехника».

- Ну, а конкуренты вам досаждают?
- Хотя у нас есть пара конкурентов, практических результатов добились именно те производственники, кто работает на станках Wood-Mizer. Я говорю это ответственно и с чувством удовлетворения. Конкурентам пока не удается простая, но чрезвычайно важная вещь - работоспособность оборудования. Схему можно нарисовать и запроектировать, но остаются детали – узлы, подшипники, зазоры. Их можно отработать только на основе многолетнего опыта. Я всегда привожу такой пример: чтобы ехать в лес, нужен джип, пусть даже не новый. А на москвиче или на жигулях в лес не заедешь. Такое же соотношение между Вуд-Майзером и другими станками. Конечно, конкуренты не дремлют, их станки постепенно улучшаются, но ведь и Wood-Mizer не стоит на месте.

- Какие особенности оборудования Wood-Mizer помогают деревообработчикам добиться успеха?
- Мобильность. Другим пилорамам нужен фундамент, монтаж. Ну, и, конечно, как я уже говорил – работоспособность. Поймите, наши люди не требуют лишнего: станок должен иметь работоспособность, чтобы машина отвечала своему предназначению, то есть, вырабатывала определенное количество продукции, определенное число часов без ремонта и обеспечивала качество. Мы не конкурируем с большими лесозаводами, у Wood-Mizer своя ниша, и здесь ему равных нет.

- Wood-Mizer сейчас выпускает 4 серии станков. Какие из них востребованы на Дальнем Востоке?
- Если говорить о цене, то самый привлекательный станок - LT20. Однако когда оборудование выбирают по признаку качества – лучше всего «сороковка» и «семидесятка». Надо сказать, что по стоимости они не сильно отличаются, но LT70 – более мощная машина. Шкивы увеличенного диаметра, специально спроектированные пилы, компьютер для программирования толщины доски, мощная гидравлика и масса других полезных функций – все сделано для достижения производительности в районе 0,7-1,5 кубометра в час, а с применением транспортных конвейеров – до 2,2 кубометров в час. Так что, будущее за этой моделью.

- А что Вы можете сказать о ленточных пилах?
- Лента Wood-Mizer на сегодня - самое высокое достижение нашей фирмы в технологии лесопиления узкими пилами. Если кто-то и пробует другое, то только из-за демпинговой цены. Потом разочаровываются, и снова берут пилы Wood-Mizer, причем мы часто получаем заказы и от владельцев станков других фирм.

- Вы открыли несколько региональных представительств – в Благовещенске, Лесозаводске и Владивостоке. Расскажите о планах Вашей компании на ближайшее будущее.
- В этом году мы уже участвовали в Якутской выставке, и будем выставлять оборудование на выставках в Благовещенске, Южносахалинске и Хабаровске. Кроме того, мы планируем возобновить соревнования операторов Wood-Mizer. У нас уже сложилось целое сообщество людей этой профессии, и, как нам кажется, им полезно иногда встречаться, показывать свое мастерство и обмениваться опытом. Кстати, с этой целью Wood-Mizer с 1999 года выпускает журнал на русском языке. Я не слышал, чтобы конкуренты делали что-то подобное… Вообще, есть золотое правило: чем больше ты делаешь для своих клиентов, тем успешнее у тебя идут продажи. Поэтому мы не только обучаем операторов, но и сдаем оборудование на ходу, на месте, там, где оно будет работать. Наша сервисная группа – эрудированные специалисты, способные обеспечить результат в сложных практических условиях. И рынок очень положительно реагирует на нашу работу.