Интервью Вилмарса Янсонса, представителя Wood-Mizer в Латвии, о станках LT300

Хорошее чувство вызывает у латышей промышленная техника от фирмы Wood-Mizer

Латвийские деревообработчики оказались наиболее восприимчивыми к инновациям в технологиях распиловки.
Именно здесь в мае 2003 года появился первый в Европе промышленный станок LT300, и за каких-то 5 лет Латвия стала страной, где работает больше всего в мире машин LT300 в пересчете на население.

Представитель Wood-Mizer в Латвии и Эстонии – фирма Oberts. Ее владелец Вилмарс Янсонс рассказывает о том, как промышленные станки с узкими ленточными пилами завоевали местный рынок.

Вилмарс:
- Впервые мне показали станок LT300 на заводе Wood-Mizer в Индианаполисе, в один из моих приездов в США. Это было в 2002 году, и прототип LT300 был тогда на тестировании. Я увидел, что эта машина сделана специально для промышленной распиловки древесины – надежная, может пилить в несколько смен, с приличной производительностью. И тогда у меня появилась мысль, что LT300 придет на смену старым станкам, сделанным в Латвии, потому что зарплаты растут, и люди будут стоить дорого.

Стоял вопрос – везти ли станок в Европу? Американские коллеги поинтересовались моим мнением, я сказал – да, мне этот станок нужен.

И подкрепил свои слова тем, что сразу же заказал первый комплекс LT300, отправлявшийся через океан на выставку в Ганновер. Так в 2003 году LT300 появился в Латвии.

Сегодня уже ясно, что это был, образно выражаясь, меткий выстрел.

- А что именно Вам понравилось в оборудовании?

Вилмарс:
- Несколько факторов: у станка дистанционное управление, круиз контроль, фундамент не нужен, отличная производительность, и цена тоже ОК. LT300 – это, в общем-то, не просто станок, а небольшой завод.
Кроме того, у нас было хорошее чувство, что наш сервис справится с этой задачей, несмотря на то, что LT300 – это новый уровень развития техники.

- Oberts, насколько известно, имеет опыт и в других технологиях пиления, например, широкой ленточной пилой…

Вилмарс:
- Мы поставляем в Латвию и широколенточные станки. Нужно понимать, что эти технологии – с узкой и широкой лентой – обе правильные и выгодные. И та, и другая дают высокое качество распила. Просто они для разных масштабов бизнеса предназначены.

Широкая лента, без вопросов, более производительна. Но и стоит такой станок в несколько раз дороже. Для него нужен фундамент, и если станок переносить в другое место, то надо покупать новую вагонетку. Подготовка широкой пилы – серьезный вопрос: здесь нужен умный заточной и вальцовочный станок, - тоже, кстати, инвестиция: ‘njn заточной станок стоит почти столько же, сколько вся линия LT300. Есть супер-станки с широкими пилами, их цены начинаются с 350.000 евро и доходят до целых заводов ценой в 10 миллионов евро.

Некоторые производители сейчас просто уходят с этого рынка, потому что ситуация сложилась очень любопытная.
Выживают малые предприятия с объемом пиления, скажем, до 20.000 кубометров в год: такие всегда найдут сырье, найдут клиентов, приспособятся, гибко среагируют и, в любом случае, выкрутятся.

То же касается и крупных производителей с объемом более 100.000 кубометров – обычно это лесопильные заводы, интегрированные в холдинги, у них есть своя сырьевая база, свои лесхозы, и их дела тоже всегда в порядке.
А вот тем, кто посередине, по-настоящему трудно.

Когда Wood-Mizer выпустил свой LT300, он ориентировался именно на эти средние предприятия. Небольшая инвестиция, в районе 80 тысяч евро, недорогие узкие ленты, никаких дополнительных затрат на инсталляцию, а по производительности LT300 даже обходит наиболее простые станки с широкой лентой.

Теперь представим себе, вы купили не самый простой широколенточный станок, и по каким-то причинам – лес не завезли или ремонт – станок простаивает 5 дней в месяц. Вот он уже и сравнялся по производительности с LT300. А если так – к чему были все эти дополнительные затраты на широкую ленту?

- Похоже, сейчас такая же ситуация сложится в отношении новой линии SLP по переработке тонкомера, которую Wood-Mizer выводит на рынок в этом году…

Вилмарс:
- Дело в том, что похожие комплекты оборудования с широкими ленточными пилами давно известны, только они стоят очень дорого – 500-700 тысяч евро. А на основе узких лент такой линии не было. Ниша была свободна. Wood-Mizer вышел на этот рынок, взяв известную идею, и адаптировав ее к тому, что Wood-Mizer может лучше всего делать – распиловочные станки с узкой лентой. Проект предложил Ричард Виверс, нынешний директор польского завода Wood-Mizer.

- Это, видимо, связано с тем, что Ричард сам был когда-то клиентом Wood-Mizer – ведь он 13 лет руководил лесопильным предприятием, и хорошо понимает, какие у распиловщиков потребности.

Вилмарс:
- Да, чувствуется, что опыт Ричарда очень пригодился. Что касается вертикальных одноголовочных станков, то их в Латвии сотни, их только ленивый не делает. Многоголовочные станки MultiHead от Wood-Mizer тоже хорошо известны, они на рынке с 1993 года.

Но вот станок TVS – двухголовочный вертикальный – действительно, новая идея. Такого станка не было, и он реально нужен.

У нас линию SLP будут использовать для производства паллет, тарной дощечки. А тарный бизнес очень быстрый: есть заказ – нужна тара – сегодня нужно пилить. Клиенты не могут ждать долгие месяцы, пока ты новое оборудование закажешь, сделаешь и закупишь.

Комплект SLP стоит в пределах 72.000 евро - его можно держать на заводе как опцию. Есть заказ на тару – делаешь. К тому же, конфигурацию очень просто поменять, настроить на другую продукцию. Я думаю, что благодаря своей доступности и гибкости, тарная линия быстро обретет популярность в Латвии.

Мы уже привезли первый комплект станков SLP, и показываем его на нашей постоянно действующей выставке оборудования в Oberts.