Деревообработка в Кении или Как преуспеть на развивающихся рынках

История этой компании с ее впечатляющими показателями роста в секторе Кенийской лесной и деревообрабатывающей промышленности характеризуется адаптацией и постоянным переосмыслением - важная тема для тех, кто желает инвестировать в развивающиеся рынки.

В одном из центров Кенийской деревообработки, в знаменитой Восточно-Африканской рифтовой долине, обосновалась компания Biashara Master Sawmills, основанная в 1978 году Йозефом Мванги Канионго (Joseph Mwangi Kanyongo ), который занялся перевозкой бревен на ближайшие пилорамы своим "ленд ровером". В начале его успехи были весьма скромными: он едва успевал перевезти за день 10 кубометров с лесных плантаций Кении. Но он не отчаивался и постепенно понял, что выгоднее заниматься разными бизнесами - так легче контролировать свои затраты и меньше вероятность прогореть. И он вступил на путь, который сделал его компанию недосягаемой для конкурентов. Кстати, Biashara на суахили значит "бизнес".

В 80-х компания начала заказывать распиловку древесины и продавать пиломатериалы на местном рынке, а к 1990 году открыла производство дверей, благодаря чему Джозеф убедился, что правильно выбранное оборудование - самое главное для роста производительности. В 1993 году он создал еще одно подразделение, которое занялось восстановлением и перепродажей подержанных станков. Это открыло ему доступ к технике, способной увеличить производительность и эффективность его растущего бизнеса. А в 1994 году Biashara построила собственное лесопильное предприятие в Njoro.

Лесозаготовка
Biashara занимается и лесозаготовкой. Собственная бригада ежедневно рубит до 600 м³ кипариса и сосны и транспортирует бревна по лесным дорогам с помощью трелевочных тракторов John Deere и двух Caterpiller. Самостоятельная лесозаготовка увеличила производительность и сократила затратную часть в производстве пиломатериалов по сравнению с другими конкурентами.

Добавочная стоимость
Местное производство жизненно важно для экономического развития Африки. Сегодня экономисты повсеместно рассматривают неспособность местной промышленности генерировать добавочную стоимость как причину медленного развития Африканской экономики.

Вход компании Biashara в производственный сектор в 1990 создал ряд преимуществ. Это стало скромным, но очень важным вкладом в экономику Кении, так как за счет изготовления продукции на местном уровне страна становится менее зависимой от импорта. Это также способствовало росту доходов и увеличило стоимость древесного сырья за счет его переработки.

Недавно Biashara начала производство клееного столярного щита. Теперь отходы лесопиления не выбрасываются, а идут в дело, и новая прибыль помогает развивать бизнес, в то время как африканские розничные продавцы могут теперь полагаться на продукцию местного производства, что становится источником повышения экономической активности внутри Кении и создает новые рабочие места.

Мощное лесопиление
Первые пилорамы на производстве Biashara были удручающе неэффективными. Высокие расходы на содержание, энергию и стоимость пил - таким был начальный опыт этого лесопильного предприятия в 80-х и 90-х годах. Получить нормальный сервис для таких машин в Африке невозможно. Вообще эта ситуация не редкость в Африке, а современное оборудование, как правило, дорогое, и трудно найти качественный сервис от производителя. Многие существующие компании в этом сегменте бизнеса полагаются на ручной труд или подержанное оборудование для обработки древесины. Поэтому решение Biashara инвестировать в современную, более эффективную технику было прогрессивным и полезным.

Когда в период с 2007 до 2012 года Кения ввела в масштабах всей страны запрет на вырубку, лесопильные компании оказались в крайне сложной ситуации. Фактически, почти невозможно конкурировать, если у тебя нет эффективного технологического оборудования и диверсифицированного бизнеса.

Решение было очевидно: предприятия должны модернизироваться и производить с максимальной эффективностью продукцию из лимитированного количества сырья. Ключ для достижения этой цели - инвестиции в доступное по цене лесопильное оборудование, которое одновременно позволяет выпускать стабильно качественную продукцию с максимальным полезным выходом. Рынок требует тратить меньше средств на обслуживание инструмента, сократить затраты на оплату труда, экономить электроэнергию и использовать каждый кубический сантиметр древесины в бревне с пользой дела.

Сыновья Иосифа, Даниэль Уэйтханьджи (Daniel Waithanji) и Фрэнсис Макария (Francis Macharia), обдумав ситуацию, решили инвестировать в технологию узких ленточных пил. Первые купленные ими ленточнопильные станки Wood-Mizer LT15 и LT40 с гидравликой увеличили выход готовой продукции, оптимизировали раскрой бревна и улучшили качество поверхности доски, при этом потребление энергии, потребности в рабочей силе и расходы на обслуживание пил резко упали.

Воодушевленные этим технологическим прорывом, владельцы Biashara добавили к своему производству линию Wood-Mizer по переработке небольших бревен 'Smart Log Processing', а затем и промышленный лесопильный комплекс WM3500. С заточным и разводным оборудование Wood-Mizer компания Biashara также снизила расход ленточных пил и затраты на их подготовку.

Продажа оборудования
Так как фирма Biashara постоянно приспосабливается к меняющимся рыночным условиям, владельцы компании решили закрепить собственный успех с технологией тонкого пропила, и в 2012 Biashara стала официальным дилером Wood-Mizer в Кении. Такое развитие событий было воспринято как очевидный шаг, чтобы использовать бизнес-возможности в секторах деревообработки и продажи оборудования. Поскольку компания уже давно имеет опыт в восстановлении и перепродаже деревообрабатывающего оборудования, логичным стало предложение клиентам запасных частей и сервисной поддержки для станков Wood-Mizer.

Развивающиеся рынки - адаптация и переосмысление
Новые рынки, такие как Африка, представляют массу возможностей, но и значительный риск. Ключ к разгадке этих возможностей, как показал опыт фирмы Biashara, состоит в том, чтобы понять эти риски и принять меры для их уменьшения.

Диверсифицированный бизнес-подход, который распределяет риски на несколько направлений, поддерживает на плаву отстающие подразделения и обеспечивает критическую массу для будущей экспансии бизнеса, - вот что необходимо для продолжения роста.
Так же критически важно инвестировать в соответствующие технологии, что усиливает конкурентоспособность, не повторяя ошибок прошлого.

Автор: Этьен Найджел, Wood-Mizer Африка