Англия. Прибыльные стратегии для фермеров

Доходы фермы выросли - и все благодаря пилораме

За последние десять лет Генри Браун из Северного Йоркшира, Англия, превратил свою ферму Grange Farm в прибыльный бизнес, построив гостевые домики и запустив производство пиломатериала на продажу.

Генри Браун начал работать на ферме вместе с отцом, и вот уже 20 лет как он является единственным владельцем Grange Farm в поместье Rosedale Abbey. Это ферма, которая простирается на 120 гектаров в самом сердце болот Северного Йоркшира, где Генри с женой выращивают скот. В их отаре 400 овец, поголовье свиней насчитывает 1200 голов, есть еще лошади. Плюс другие направления бизнеса - два гостевых домика, работающих по системе Bed & Breakfast, и… пилорама.

"Работы полно, - смеется Генри Браун. - То коттеджи, то скотина, то древесина - каждый день по-разному!" Однако жизнь не всегда была такой разнообразной на этой ферме.

"В молодости очень заманчиво проводить дни на природе, разъезжать на квадроцикле или на тракторе, - говорит Генри. - Не успеешь оглянуться, ты уже женат, уже появились дети. И тут выясняется, что денег катастрофически не хватает".

В начале 2000 годов Генри с женой серьезно задумались, как им увеличить доход своей фермы.

"Вообще, в наших краях зарабатывать на фермерстве нелегко, - говорит Генри. - У меня пару друзей, которые тоже начали новые бизнесы - один работает с металлом, а второй - обрабатывает камни. Я хотел заниматься чем-то, что приносит мне удовольствие, чтобы не тупо тянуть лямку изо дня в день". Его жена Джейн всегда мечтала о небольшой гостинице. Тогда они перестроили старый сарай в чудесный коттедж и сдают его в аренду туристам, приезжающим на болота из шумного города полюбоваться пейзажами Северного Йоркшира и подышать свежим воздухом.

Генри когда-то был учеником в соседнем лесничестве, и пока учился, целый год работал оператором ленточнопильного станка Wood-Mizer LT40. Опираясь на полученные знания, он решил заняться распиловкой древесины. Он позвонил в Wood-Mizer, чтобы заказать какое-то недорогое оборудование. В результате на ферме появилась пилорама LT15.

"Люди просто выпадают в осадок, когда они видят, что может делать этот маленький станочек, - говорит Генри. - Это была отличная идея начать с LT15. Я не потратил большие деньги и не волновался, окупится ли оборудование. Вообще, мы начали этот бизнес очень постепенно. Вначале просто распиливали дубовые бревна для соседей. А потом росли, росли… И этот рост все еще не прекратился", - улыбается Генри.

Пробиться на рынок услуг по распилу древесины невероятно трудно, потому что существующие пилорамы, как правило, имеют очень лояльных клиентов. Так что Генри решил не просто распиливать чужие бревна, но и добавить к этому консультирование, а также доставку готового пиломатериала в выходные дни. Он старается изо всех сил помочь клиентам с их проектами из древесины.

"Мы столкнулись с невероятным разнообразием проектов, - говорит Генри. - Но мы никогда не говорим никогда. Мне вообще нравятся трудности!"

"Я люблю работать со всеми своими клиентами - со строителями, архитекторами, ландшафтными дизайнерами и даже с энтузиастами деревообработки. Клиенты приезжают, выбирают бревна на складе или уже готовый сухой пиломатериал. Они ищут идеальные доски, чтобы использовать их в своих проектах".

"Один парень заказал огромную партию материала из ясеня. Ничего необычного, - рассказывает Генри. - За исключением того, что они хотел малюсенькие заготовки 10 мм на 75 мм… Он строил челнок и облазил все окрестности в поисках ясеня". На 75% древесина, которую распиливает Генри, это дуб, но есть еще береза и лиственница.

"Люди любят узнавать, из чего сделаны их новая садовая мебель или окна, - говорит Генри. - Мы закупаем древесину у местных. Например, я купил красивое бревно платана. Его наверняка порубили бы на дрова. А я его распилил, и получились великолепные доски с чудесным узором".

После нескольких лет работы на пилораме, Генри решил приобрести более продвинутую мобильную версию станка Wood-Mizer LT20.

"У меня было стадо абердинских коров. Шесть месяцев в году они были в коровнике и не приносили особой прибыли. Я решил, что выгоднее будет сосредоточиться на распиловке древесины. Так что я продал стадо и на эти деньги купил LT20. А с этим станком точно выгоднее работать, чем с коровами, потому что он приносит доход круглый год".

"Возможность поехать с пилорамой к клиенту увеличила наши доходы, - объясняет Генри. - Наша ферма стоит вдали от главной дороги, и пока не появился мобильный станок, люди мало знали о нашем бизнесе. Мы также сделали веб-сайт, и это помогло. В прошлом году у меня почти не было выходных - заказы шли сплошным потоком!"

Тогда Генри построил сушилку, чтобы пиломатериал можно было использовать и в интерьерных проектах.

"Мое любимое дело - пилить материал для наружной и внутренней отделки, - говорит Генри. - Вот где основной прогресс в последние годы. Я бы хотел развивать это направление - показывать древесину во всей ее красе. Большое дело, что эта пилорама легко может "открыть" красоту дерева. Ты можешь распилить бревно под любым углом".

Теперь Генри задумался над тем, чтобы нанять хорошего работника, который займется делами на ферме, пока Генри будет полностью сосредоточен на своей страсти - распиловке древесины.

Под конец он поделился советом: "Если собираетесь покупать пилораму, у вас должен быть какой-то план, что именно вы собираетесь делать. Когда мы начинали бизнес, мы планировали просто распиливать дубовые бревна для соседей и ничего больше". Генри говорит, что, хотя они получали запросы на производство шпал и настила в массовых количествах, они предпочли отказаться от этих заказов, чтобы сосредоточиться на уникальных проектах своих клиентов.

Интервью с Генри Брауном и тур по его ферме Grange Farm



Подробнее: www.grangefarmtimber.com

Автор: Джейкоб Муни