Wood-Mizer предлагает дело или Как открыть свою лесопилку

Советы начинающему деревообработчику

Каждый год в деревообрабатывающей отрасли появляются новые люди – молодые предприниматели, которые хотят начать свой бизнес. Как правило, они начинают со сбора информации об условиях на местном рынке: сырье, сбыт, возможности приобретения оборудования. Компания Wood-Mizer, производитель ленточнопильных станков, предлагает информацию, которая в этом случае может оказаться полезной.

Ленточнопильные станки – что это такое?
Один из самых простых и недорогих способов начать распиловку древесины – это небольшой ленточнопильный станок. Технология впервые была разработана фирмой Wood-Mizer в 1982 году, а сегодня она известна по всему миру, где работают более 40.000 станков Wood-Mizer.
Каковы отличительные черты этой технологии:

• Мобильность. Станок может быть оборудован шасси, его транспортируют к месту работы обычным легковым автомобилем. В полной комплектации станок весит менее 2 т.
• Возможность выбора топлива. Станок оснащается электрическим, дизельным или бензиновым двигателем по выбору владельца.
• Быстрая загрузка бревен. Станок обслуживает один оператор. С помощью гидравлической системы он может загружать кругляк диаметром до 92 см и длиной до 6,4 м, быстро переворачивать, выравнивать и центровать бревна.
• Экономичность. Станок производит пропил толщиной 2 мм. В результате можно сэкономить до 25% сырья и энергии по сравнению с традиционными пилорамами.
• Качество распиловки. Уникальная конструкция станка – консольно закрепленная пилящая голова движется по монорельсу, установленному с одной стороны станины – обеспечивает точные геометрические размеры доски и высокое качество пропила, даже если станок установлен на неровной площадке, например, в лесу.

Три схемы работы распиловочного предприятия
Рассмотрим три распространенных варианта организации бизнеса.

1. Оказание услуг по распиловке материалов заказчика. Это наиболее простая схема работы. Она оптимальна для начала собственного дела. Часто у людей бывает всего несколько бревен, которые они хотели бы превратить в доски, необходимые в хозяйстве. Везти бревна на большую пилораму дорого, к тому же пилорамам невыгодно связываться с такими мелкими заказами. В этих случаях небольшой ленточнопильный станок на колесах – естественный и незаменимый партнер. Вы можете привезти станок прямо во двор к клиенту, настроить его в течение получаса и распилить бревна под присмотром их владельца. Обычно в этом случае цена услуги зависит от количества распиленных кубометров и включает небольшие доплаты - за расстояние, которое Вы проехали со станком от своего дома, а также, если бревна диаметром более 40 см. Владельцы станков устанавливают определенную таксу на работы в округе радиусом 50 км. Если станок нужно перевезти дальше, заказчик оплачивает дополнительные расходы в расчете за каждый лишний километр. Как правило, цена выше, чем у больших пилорам, потому что, благодаря узкому пропилу, Вы даете своим клиентам больше готовых пиломатериалов из каждого их бревна, и к тому же, клиентам не приходится платить за перевозку бревен и досок. Важное условие: станок должен быть мобильным.

Именно так работает Иван Кныщук из закарпатского села Ворохта. В 2000 году он приобрел мобильный станок Wood-Mizer LT40 с дизельным двигателем и гидравликой. Его регион обслуживания – в радиусе 50 км: Яремче, Буковель, Микуличин. Он приезжает на место к клиентам и распиливает бревна прямо у них во дворах. Сам проработал оператором станка два года, а теперь помогает его старший сын Мирослав. C 9 утра до 6 вечера они распиливают 16-17 кубометров бревен. Заказы расписаны на два месяца вперед.

2. Приобретение бревен и их распиловка. Это более сложный, хотя и более прибыльный вариант бизнеса. Он хорошо работает в регионах, где идет строительство, например, в курортных зонах. В этом случае предприниматель заключает контракт на поставку пиломатериалов определенных размеров, сам закупает бревна и продает готовые доски. В каждом регионе свои расценки на пиломатериалы, но, чтобы объяснить, как образуется прибыль, рассмотрим гипотетические цены: купив бревна по цене $ 20 за кубометр и распилив их с выходом пиломатериалов 50%, кубометр готовой доски обойдется вам в $ 40. Продав готовую доску по цене $ 100 за кубометр, вы заработаете $ 60 на каждом кубометре.

Мирон Федорович Марецкий из прикарпатского села Мысливка начал семейное дело в 2000 году с покупки электрического станка Wood-Mizer LT40. Теперь у Мирона Федоровича работает небольшая команда: четыре человека на лесозаготовке, трое занимаются пилением, еще двое – оцилиндровкой. Пилят немного, 200-250 кубов в месяц, в основном, пихту и елку. Помимо ленточнопильной машины Wood-Mizer, в цеху есть еще ивано-франковский станок для производства оцилиндрованного бруса с выбранным пазом. Этого комплекта достаточно, чтобы делать деревянные дома.

3. Распиловка собственных бревен. Эта схема интересна для определенного круга производителей, например, для владельцев леса на корню.

Опытные распиловщики применяют на практике все три схемы работы. Чтобы решить, какая схема наиболее доходна, необходимо изучить условия на местном рынке.

Три формы оплаты труда
Существует множество видов оплаты при распиловочных работах. Три наиболее распространенные из них: почасовая ставка, оплата за метраж и оплата пиломатериалами.

1. Почасовая ставка. Этот вид оплаты популярен в Америке, но он не нашел применения в Европе, хотя считается наиболее стабильным и безопасным для предпринимателя. Умеренная почасовая ставка означает, что 8 часов работы предполагают оплату за 8 часов работы, независимо от того, какие именно операции на станке выполняются. В США почасовая ставка варьируется в пределах $ 6-15 за час. Этот вид оплаты переводит все риски, связанные со снижением результатов работы, на клиента. Поэтому клиент, желая получить за свои деньги как можно больше продукции, во всем помогает распиловщику: предоставляет бревна вовремя и чистыми, помогает при загрузке кругляка и складировании досок.
2. Оплата за метраж. Этот вид оплаты обычно выбирают предприниматели, когда есть необходимость выпускать типовую продукцию. Весь риск снижения производительности в данном случае переносится на распиловщика, так как клиент платит только за напиленные пиломатериалы. Расценки на услуги в этом случае зависят от размера бревен, породы древесины и требуемых размеров досок.
3. Делиться долей. Этот интересный вид расчета заключается в том, что клиент оплачивает услуги распиловщика частью напиленного пиломатериала. Учитывая, что на станке Wood-Mizer получается на 25% больше пиломатериалов, чем на других пилорамах, долевой расчет оказывается выгодным и для клиента и для распиловщика. Например, при договоре 70/30 можно напилить за смену 7 куб.м дуба, получить в виде оплаты 2 куб.м и продать их по цене, которая окажется выше, чем почасовая оплата или оплата за метраж. Главное, при установлении расценок владелец станка Wood-Mizer не должен чувствовать себя так, словно он обязан конкурировать с низкими ценами обычных пилорам. Просто объясните клиенту, что на станке Wood-Mizer из каждого бревна он получит на одну-две доски больше, чем это способна сделать любая пилорама.

Перспективы
Безусловно, плюсом предложенной технологии является ее гибкость. Конструктивные особенности станка дают возможность предпринимателю легко приспосабливаться к изменяющимся условиям на рынке.

Начать свое дело означает взять на себя ответственность за свою жизнь. Это мобилизует людей лучше работать и быстрее думать, а взамен дает более высокую степень свободы. Ведь больше не нужно ходить в офис. Человек сам планирует свой рабочий день, сам находит партнеров по бизнесу и сам выбирает, с кем ему иметь дело.

Тот факт, что оборудование окупается в течение года, а во второй год начинает приносить хороший доход, создает перспективы роста. Многие предприниматели имеют несколько станков Wood-Mizer, причем второй и последующие станки они покупают уже из заработанных средств.