Интервью генерального директора Wood-Mizer Ричарда Виверса на выставке Ligna Messe

Несмотря на глобальную рецессию, Wood-Mizer прогнозирует рост продаж и поддерживает рынки новыми бизнес-инициативами

Говоря в Ганновере в своей новой роли в качестве генерального директора подразделения лесопильных машин в корпорации Wood-Mizer, Ричард Виверс сообщил, что 2010 год оказался на удивление плодотворным для компании, и что тенденции 2011 года весьма обнадеживающие.

«Хотя мировая экономика еще далека от стабильности, глобальная торговля оказалась более устойчивой, чем предсказывали 18 месяцев назад, - сказал он. – В делах достигнут определенный прогресс, и общая картина выглядит хорошо».

Wood-Mizer развивает свою активность на всех мировых рынках, однако Ричард Виверс видит основу будущего роста в Еврозоне, США и, особенно, в развивающихся экономиках. Проблемы Еврозоны были реальными, и они повлияли на Wood-Mizer. Однако, благодаря Германии, экономика континента может достичь 2,5% роста в 2011 году.

Дальнейшее восстановление
Многие считают, что в этом году произойдет восстановление экономики, и Ричард Виверс утверждает, что Wood-Mizer тоже видит обнадеживающие признаки роста.

«В основном, это результат выхода - или в некоторых случаях повторного выхода - на развивающиеся рынки. Наша экспансия в Азии и на Дальнем Востоке уже принесла определенные результаты, и есть сигналы того, что эти рынки продолжат демонстрировать высокие показатели; бизнес в Южной Америке идет на поправку, несмотря на инфляционные опасения в Бразилии, крупнейшей экономике на этом континенте».

«Наш рост в зоне евро, возможно, будет незначительным, но он основан на базе высокого прошлогоднего оборота. В целом, наши продажи в Европе выросли на 17% в прошлом году, и в этом году будут еще лучше. Единая европейская валюта - это благо для международной торговли, как в рамках расширенного Европейского союза, так и далеко за его пределами. Большинство людей - в том числе и в компании Wood-Mizer - считают, что говорить о кончине евро глупо. Преимущества евро намного перевешивают его временные проблемы».

«Продажи компании Wood-Mizer в США выросли на 20% в 2010 году, и так как страна отходит от строгой экономии, наши объемы продолжат расти».

«Я считаю, что одной из причин, почему наш бизнес процветает в Америке в прошлом году и в этом году, а также достаточно хорошо себя чувствует в Европе, является то, что предприятия Wood-Mizer на двух континентах работают вместе и имеют сходные экономические философии».

Новые рынки
Недавнее назначение Луиса Парралеса региональным менеджером по Южной и Центральной Америке возвращает Wood-Mizer на эти расширяющиеся рынки. Речь идет в первую очередь о Бразилии, стране, входящей в группу БРИК, экономика которой в настоящее время увеличивается более чем на 8% в год.

Кроме того, назначение Джеймса Вонга в начале прошлого года региональным менеджером по странам Азии и Дальнего Востока уже привело к росту продаж в до сих пор не слишком активных частях мира. Работая в филиале Wood-Mizer в Сингапуре, Джеймс Вонг создал новый дистрибьюторский центр в Бутане. В конце прошлого года он организовал встречу Ричарда Виверса и группы правительственных чиновников Бутана, которые подтвердили, что технология Wood-Mizer соответствует политике «валового национального счастья», осуществляемой в Королевстве и включающей в себя социально-экономическое развитие и экологическую устойчивость.

Джеймс Вонг также назначил Бобби Джозефа первым региональным менеджером в Индии, огромном и важном рынке для Wood-Mizer с экономическим ростом более чем 8% в год. Несколько ленточных станков «оранжевой» линейки Wood-Mizer, а также линии SLP по переработке тонкомера уже действуют в этой стране, и оборудования Wood-Mizer в Индии становится все больше.

Продажи Wood-Mizer увеличились также в Таиланде, Малайзии, Вьетнаме и Индонезии.

Развитие филиалов
В настоящий момент в мире действуют 14 полностью принадлежащих компании Wood-Mizer филиалов, преимущества которых состоят в том, что они усиливают общую политику активного, прямого присутствия компании на основных рынках, что для потенциальных клиентов и действующих операторов Wood-Mizer означает техническую поддержку, инженерно-технический опыт, обучение персонала и сервисное обслуживание – а также наличие менеджера, чувствительного к местным потребностям.

«Успешно работающее московское отделение Wood-Mizer недавно переехало в новое здание площадью 500м2 на окраине города, оборудованное в соответствии с современными требованиями к коммерции, - говорит Ричард Виверс. - Отапливаемый склад содержит запас ленточных пил, заточных и разводных устройств, а также несколько ленточнопильных станков».

«Во Франции успешное долгосрочное сотрудничество с дистрибьютором Эммануэлем Пуленом на севере Па-де-Кале в настоящее время переросло в филиал в нескольких км к югу, который возглавляет г-жа Лоуренс Серурье. Новый филиал возможно разовьет свою активность на весь франко-иберийский рынок».

«Сингапурский филиал добился больших успехов, отделение в Румынии работает относительно хорошо, учитывая непростую экономическую ситуацию в стране, а офис в Великобритании улучшил показатели продаж (40% к 2009), хотя жестким бременем остается трудная доступность кредитов. Wood-Mizer Нордик (Норвегия / Швеция) укрепил свои позиции и вернулся в ситуацию скромного рост продаж, в то время как в Германии продажи остаются стабильными на уровне больших объемов 2006 года».

Растущий спрос на ленточные пилы
В прошлом году также наблюдался значительный рост продаж узких ленточных пил Wood-Mizer как владельцам станков Wood-Mizer, так и операторам пилорам других марок.

Основные инвестиции на Европейском заводе фирмы Wood-Mizer в Польше увеличили число линий по производству пил до 17 штук. Еще 15 линий работают на Американском заводе компании в штате Индиана, США, плюс четыре линии в настоящее время подготавливаются к инсталляции для удовлетворения растущего спроса на пилы. Один только российский филиал Wood-Mizer продал миллион метров ленточного полотна в 2010 году!

Спрос на ленточные пилы Wood-Mizer растет отчасти благодаря запуску новых ленточных пил марки RazorTip со стеллитовыми наконечниками, предназначенных для распила абразивной твердой древесины.

Новые продукты
В прошлом году компания определила ряд новых возможностей в обработке древесины, и ответила увеличением ассортимента своей продукции и выводом на рынок нескольких новых разработок.

«К ним относятся строгальная приставка для бруса MP100, демонстрируемая на выставке Ligna, продажи которой оказались выше прогнозов, - сказал Ричард Виверс. – Первоначально сделанная для рынков северной Европы, где распространены строения на основе деревянного сруба, приставка MP100 нашла сбыт также в Америке и Азии».

«Мы возлагаем большие надежды на только что выпущенные тарные пилорамы HR115 и HR110, которые являются начальным уровнем в производстве паллет. Они изготавливаются на базе простых и экономичных пилящих голов серии LT15 и LT10».

Кромкообрезной станок EG50 с одной циркулярной пилой и бензиновым двигателем также представлен на выставке Ligna. Работая в новой должности шефа отделения ленточнопильных станков, (прежде Ричард Виверс был директором Европейского завода Wood-Mizer в Польше), г-н Виверс смог соединить идеи американских инженеров с жесткими европейскими требованиями к оборудованию, чтобы создать простой кромкорез для начального уровня лесопиления, что вызвало большой интерес на выставке в Ганновере.

Другим событием стал промышленный лесопильный комплекс WM3500, который является продолжателем популярной линии LT300. Новый станок WM3500 предлагает более быстрое и эффективное пиление в несколько смен за счет продвинутой конструкции головы и улучшенной транспортировки материала.

Разработка сегментированных станин, которые позволяют наращивать длину распила и укладывать на станину несколько бревен встык, а затем распиливать их за один проход, привела к успеху первого проекта LT20B, а в дальнейшем к появлению станков LT40B и LT70B. Эти ленточнопильные установки применяются для стационарной работы в цеху и могут быть оборудованы пультами дистанционного управления.

«И, возможно, «самая большая» новость на выставке Ligna во всех смыслах слова – это ленточнопильный станок WM1000, который предназначен для переработки крупных бревен до 1,7 м в диаметре, - говорит Ричард Виверс. - Эта машина использует ленточные пилы длиной 9,83 метра и шириной 50-75 мм. Как ожидается, она будет пользоваться спросом у распиловщиков в Азии и Африке для переработки тропической древесины, а также для пиления крупных бревен хвойных пород в других частях мира».

Рыночная экспансия
Как генеральный директор подразделения лесопильных машин, которое составляет 95% бизнеса корпорации Wood-Mizer, Ричард Виверс отвечает за международные продажи, маркетинг, конструкторские исследования и разработки, производство и оперативное руководство компанией. Джефф Ласковски, сын одного из основателей компании, по-прежнему главный исполнительный директор Wood-Mizer Products Inc, а Марк Томпсон работает в качестве главного финансового директора корпорации.

«Изменения в реорганизации управления фирмы отражают наше желание максимизировать возможности компании для обслуживания мирового рынка и выпуска инновационных продуктов, чтобы быть более конкурентоспособным поставщиком технологий переработки древесины», - сказал Ричард Виверс.

«Наши сильные производственные центры на двух континентах продолжают изучать возможности по рационализации своих функций – и не будет слишком оптимистичным утверждать, что наш бизнес будет расти в течение многих лет».

«Существует новая «реальность» с точки зрения мировой торговли, в которой высокие продажи 2007-2008 годов в настоящее время рассматриваются как нечто экстраординарное. В результате мы теперь сравниваем текущее положение дел с уровнем продаж 2006 года - и мы уже обогнали эти цифры».

«По любым меркам, Wood-Mizer прошел значительный путь с 1982 года, когда Дональд Ласковски и Даниэль Текульве произвели революцию в лесопилении, изобретя станок с узкой ленточной пилой», - заключил Ричард Виверс.