Интервью коммерческого директора Wood-Mizer Кшиштофа Кропидловского на выставке LIGNA 2015

На крупнейшей международной выставке LIGNA 2015 в Ганновере редактор белорусской газеты Woodworking News Евгений Кукушкин встретился с коммерческим директором Европейского завода Wood-Mizer г-ном Кшиштофом Кропидловски (Krzysztof Kropidlowski).

WN: Вы начали выпускать широкий ассортимент пил – и не только ленточных, но и дисковых, ножи для строгальных головок и многое другое. Это поворот в стратегии фирмы?

KK: «Это идея руководства концерна. Ее появлению предшествовали два обстоятельства. Во-первых, во многих небольших и средних предприятиях, которые занимаются лесопилением, кроме лесопильного оборудования эксплуатируются кромкообрезные, многопильные и строгальные установки. И мы поняли, что наш сегмент клиентов готов и хочет получать широкий ассортимент предложений по качественному инструменту для более глубокой переработки древесины. Во-вторых, раньше у нас просто не было возможности и специалистов для производства дисковых пил и строгальных ножей, а сейчас они появились.

Поэтому мы решили расширить ассортимент продукции и услуг, и смогли довести эту идею до массового производства. Теперь мы выпускаем широкий спектр инструмента, у нас работают профессионалы, и можем предложить что-то большее тем клиентам, которые до этого покупали только ленточные пилы.

Однако стратегия расширения нашей программы совсем не означает, что компания Wood-Mizer переориентировалась с производства ленточнопильных станков на что-то иное. В этом секторе оборудования на сегодняшний день мы достигли совершенства. Пока никто не может сделать лучше, качественнее, производительнее. Но каждый день – это движение вперед, новый взгляд на будущее, новые идеи, многие из которых подсказывают нам наши многочисленные и благодарные пользователи.

И конструкторы Wood-Mizer продолжают постоянно и ежедневно улучшать конструкцию ленточнопильных установок. Мы работаем для заказчиков, а они хотят работать на самых лучших станках с инструментом высочайшего качества. Как вы знаете, фирма Wood-Mizer никогда не демпинговала на рынке. Наши преимущества – только инновации, качество и сервис, и опираясь на них, мы хотим попробовать свои силы в других видах инструмента и оборудования».

WN: Что является основой стратегии маркетинга Wood-Mizer?

KK: «Трудно определить несколькими словами стратегию маркетинга. Ежедневно я работаю с нашими сотрудниками, совершенствуя те или иные направления с учетом современных требований и анализа информационных потоков. Мы стараемся предоставлять нашим заказчикам и потенциальным клиентам качественные материалы, с полной и профессиональной информацией. Это каталоги, сайты в Интернет, Facebook, YouTube и т.д. Все наши новости и инновации сейчас распространяются моментально – клиенты могут увидеть их в реальном времени и в записи – никаких секретов и «подводных камней» у нас нет. Мы стараемся работать профессионально, и у нас это хорошо получается. Например, недавно сняли видеоролик к 25-летию Европейского завода, и разместили его на YouTube. Многие специалисты решили, что его сняла профессиональная фирма, на самом деле это сделали наши сотрудники из отдела маркетинга».

WN: Какие новинки вы привезли на выставку в Ганновере?

KK: «Наша выставочная площадь на LIGNA 2015 традиционно разделена на 2 сектора. В первом расположились станки оранжевого цвета – это известное оборудование для частных и малых предприятий, и в нем особых изменений нет. Во второй части – зеленое промышленное оборудование. Здесь мы представляем три инновации.

В первую очередь, это новая линия для переработки тонкомера. Было время, когда компания Wood-Mizer первой в мире разработала и запатентовала технологию распиловки тонкомера узкими ленточными пилами и изготовления из него тарной дощечки, рейки, необрезной/обрезной доски и других пиломатериалов. Сделали мы это, учитывая потребности наших клиентов, которые просили технологию, где не требуются большие инвестиции. Автоматизированная линия SLP2 (Smart Log Processing с англ. – «умная переработка древесины») фирмы Wood-Mizer не имеет массивных литых конструкций. Станки с узкими ленточными пилами очень экономичны в производстве, поэтому стоят недорого, и при этом обеспечивают высочайшее качество распиловки. Оборудование SLP не требует затрат на строительство дорогого специального фундамента. К слову, подобные затраты обычно не окупаются: во многих случаях удалить мощный бетонный фундамент стоит почти столько же, сколько построить новый. Для нашей технологии необходим бетонный пол с минимальной нагрузкой 50 т./м² (он применяется на обычных промышленных площадках).

Для получения высокого выхода изделий из тонкомера мы используем узкие ленточные пилы. С ними каждый сможет выпилить качественную продукцию даже из дешевого материала, что существенно снижает ее себестоимость. К тому же узкие пилы позволяют использовать двигатели малой мощности без ущерба для качества распила.

Рациональная система транспортировки материала доводит производительность процесса до максимума, при этом снижая трудозатраты. Мы предлагаем целый набор конвейеров от загрузки бревна до сортировочных столов, что создает оптимальный баланс между снижением трудозатрат и капитальными вложениями. Оборудование Wood-Mizer известно как наиболее надежное и долговечное. Большинство наших станков, – даже те, что выпущены 25 лет назад, – все еще в строю: работают и приносят деньги своим владельцам! Наша линия по переработке тонкомера рассчитана на долгосрочную работу при минимальном техобслуживании. Тем не менее, она поступает к покупателям с гарантией сервисного обслуживания. Сервис – это неотъемлемая часть нашей философии, независимо от того, покупает ли заказчик ее у нашего дилера или непосредственно на заводе.

Оборудование для переработки тонкомера включает в себя системы механизации: загрузочную площадку (аппарель) для бревен; массивный загрузочный цепной конвейер; наклонный конвейер-разделитель бревен и наклонный цепной конвейер. Все это оборудование выпускается различной длины и ширины. Оно прочное и надежное, может эксплуатироваться в жестких условиях.

В линии SLP2 применяется вертикальный ленточнопильный двухголовочный станок TVS со шкивами диаметром 600 мм, плавающим ремнем и ленточной пилой длиной 467 мм. Срок службы пилы, точность распила, а также время между заточками приближены к максимальным. Наклонные пилящие головы (мощность двигателей 11 кВт) уникальны по конструкции и обеспечивают максимальный срок службы пилы, а также легкое удаление горбыля и отходов через нижний поперечный конвейер, что уменьшает себестоимость производства.

Далее, в линии SLP1, демонстрировавшейся впервые на выставке LIGNA 2007, двухкантный брус поступает на вертикальный ленточнопильный одноголовочный станок SVS, и работник должен вручную повернуть брус на 90º на конвейере, чтобы станок превратил его в трехкантный. А вот в новой линии SLP2 эта операция осуществляется автоматически. Работник не нужен, и брус не переворачивается – ведь здесь вторым применяется горизонтальный одноголовочный ленточнопильный станок SHS, который отпиливает горбыль снизу. Горбыль затем падает вниз и уносится нижним цепным конвейером. Затем трехкантный брус распускается на паллетную дощечку в многоголовочном станке HR700, который может иметь до 6 пилящих голов. Следом в работу в линии SLP2 включается кромкообрезной (многопильный) станок. Обе линии SLP1 и SLP2 пользуются хорошим спросом, но по количеству заказов неавтоматизированная SLP1 пока, конечно, выигрывает: она на рынке уже 8 лет.

Второй нашей новинкой стала модернизированная (по отношению к прототипу, показанному 2 года назад) ленточнопильная установка WB2000 с пилой шириной 100 мм. Она комплектуется двигателем мощностью 22 кВт (опция – 30 кВт), шкивами диаметром 800 мм и пилит бревна длиной 5,2 или 8,2 м и диаметром до 1 м.

Третья инновация на выставке LIGNA 2015 – кромкообрезной станок EG350, который был представлен в виде прототипа. Выставочная модель оборудована двумя двигателями и двумя дисковыми пилами. Станок работает со скоростью подачи до 25 м/мин. с заготовками шириной 60-500 мм и толщиной 15-100 мм. Минимальная длина обрабатываемой необрезной доски – 1100 мм.

На выставке в Ганновере мы также представляем полный ассортимент ленточных пил. В том числе одну класса «Премиум», которую мы еще здесь не демонстрировали – MaxFLEX. Она была разработана в 2013 г. и изготавливается из качественной стали: специальный сплав обеспечивает большую гибкость, эластичность и более долгий срок службы. Высокие функциональные характеристики пил MaxFLEX позволяют пользователям достичь большей производительности при выгодной цене».

WN: Что бы вы хотели сказать нашим лесопильщикам и деревообработчикам?

KK: «Хочу пожелать им больше оптимизма, независимо от того, что происходит в мире. Надо верить в то, что вы делаете, в лучшее будущее. Как бы ни было тяжело – эффект вашей работы все равно будет, и вы получите удовлетворение от этого.

Мне очень приятно, что на наш стенд приходило много клиентов из ваших стран, особенно из Украины. Меня радует оживление в этой части мира: несмотря на трудности, люди пытаются нормально работать и развивать свои фирмы. Это очень позитивно и замечательно, я им желаю, чтобы у них все получилось как можно лучше».

WN: Большое спасибо.

Интервью воспроизведено с разрешения редакции газеты Woodworking News / Новости деревообработки, Минск, Беларусь