Особенности польского рынка и инновационные станки

Интервью менеджера отдела продаж Wood-Mizer в Польше г-на Хуберта Поветжинского белорусской газете Woodworking News

Ежегодно компания Wood-Mizer представляет на международной выставке DREMA в Познани свои новые продукты. Для посетителей это отличная возможность увидеть уникальные станки в работе, поговорить со специалистами об их эксплуатации и обслуживании, а также воспользоваться специальными рекламными предложениями для удачной покупки.
На стенде компании мы поговорили с менеджером по продажам Wood-Mizer на польском рынке г-ном Хубертом Поветжински. (WN)

Как давно Вы работаете в компании Wood-Mizer?
«Я пришел в Wood-Mizer в 2006 г. В это время президент фирмы г-н Ричард Виверс создавал новую систему продажи оборудования, и меня приняли на должность "ванселлера". Это интересная работа. "Ванселлеры" приезжают на микроавтобусах к клиентам на производство и привозят инструмент, запчасти, консультируют и помогают улучшить производственный процесс, так как "ванселлеры" хорошо знают потребности клиентов. Польский рынок непрерывно растет и развивается. Вскоре мне предложили перейти в отдел продаж, где я и работаю вот уже 7 лет в должности специалиста по продажам».

Насколько польский рынок важен для Wood-Mizer?
«Он очень важный, и не только потому, что главный Европейский завод и офис находятся в Польше, в г. Коло, но и потому, что в Польше создано очень позитивное отношение к нашей продукции, есть высочайший спрос на нее. Вместе с тем, из польского завода Wood-Mizer осуществляется руководство сбытом продукции в странах ЕС, Азии и Африки.
Американский и Европейский рынки сильно отличаются. Для примера возьмем наши мобильные ленточнопильные станки. На европейском рынке существует много правил, которые необходимо выполнить, чтобы пользоваться таким оборудованием: требования к перевозке, безопасности, специальному ограждению, рампам, сигнальным знакам и т.п. Помимо общих регуляторов ЕС, существуют правила каждой страны. Когда мы делаем мобильный станок для Беларуси, мы учитываем нормативы этого государства. В Америке таких жестких требований нет, там подходят намного практичнее – станок должен быть работоспособным и точка».

Можно ли сказать, что менталитет поляков совпадает с техническими идеями Wood-Mizer?
«Не важно, идет ли речь о деревообработчике из Польши или из другой страны, все они стали более грамотными, требовательными, и знают, чего хотят. Все чаще они нацелены на получение качества и готовы заплатить за него дороже. Они ищут оборудование, которое соответствует производственным задачам. И в этой части менталитет клиентов совпадает со стратегией нашей компании, нацеленной на всемерное повышение эффективности своего оборудования, а не на политику «лишь бы продать». Мы всегда идем навстречу пожеланиям клиентов, наши инженеры готовы спроектировать станок с учетом индивидуальных особенностей конкретного предприятия».

На ваши станки высокий спрос. Бывает ли, что завод не справляется с объемом заказов?
«Благодаря тому, что Wood-Mizer - глобальная компания и продает оборудование на пяти континентах, у нас постоянно высокий спрос на продукцию.
В последние годы в спокойные периоды мы выделяем несколько недель в году и создаем запас тех машин, конструкция и комплектация которых наиболее популярны. Определенное время все рабочие заняты на сборке одинаковых моделей, что резко повышает производительность и снижает себестоимость оборудования. Это дает нам возможность провести специальные акции, действие которых ограничено по времени. Чтобы следить за подобными возможностями, нужно подписаться на наш электронный журнал на сайте своей страны. Мы делаем супервыгодные предложения несколько раз в год, но заранее неизвестно, когда именно».

Применяет ли Wood-Mizer в Польше лизинг, рассрочку платежа и другие варианты продажи оборудования?
«Мы не являемся финансовой организацией, поэтому сотрудничаем с лизинговой компанией и предлагаем эту услугу своим клиентам. Если клиент хочет получить рассрочку платежа, то он заключает договор с лизинговой компанией и производит оплату за станок пятью равными частями при небольшом проценте сверху».

Какова структура продаж ваших ленточнопильных станков в Польше?
«Польский рынок очень многогранен, и спрос на нем многовекторный. Но на некоторые станки профессиональной серии он держится на высоком уровне много лет. Это модели LT40 и LT70, которые знают во всем мире, ведь если ввести в Google слово Wood-Mizer, то в первую очередь вы увидите фотографии этих станков.
В последние годы технический уровень многих клиентов существенно вырос, и они приходят на завод со своими индивидуальными проектами. Таких клиентов в Польше становится все больше. У нас есть группа инженеров, занимающаяся проектированием цехов и лесопильных линий.
Среди новых машин, которые сейчас набирают популярность, можно отметить широколенточный станок WB2000, оснащенный мощной системой транспортировки пиломатериала. Он сейчас представлен на выставке DREMA.
Расширяется и наша гамма комбинированных фуговально-рейсмусовых станков, что позволяет предлагать клиентам решения по производству готовых изделий из древесины. Наши строгальные станки выпускаются на заводе Wood-Mizer в Швеции, и их конструкция широко известна в мире, так как шведское производство существует с 80-х годов. На выставке "Деревообработка" в Минске мы покажем такой станок - четырехсторонний фуговально-рейсмусовый с двумя вертикальными фрезами. Эта машина называется MP260, она производит строгание с четырех сторон за один проход и предназначена для небольших предприятий, например, для мебельных фабрик, мастерских, производств окон и дверей. Wood-Mizer поставляет к этому оборудованию строгальные ножи и агрегаты для вытяжки стружки».

Чем на ваш взгляд станки Wood-Mizer выигрывают у аналогичных машин, производимых в Европе?
Большинство ленточнопильных станков в странах ЕС и их функции абсолютно идентичны, отличие лишь в качестве и культуре производства. Во-первых, мы продаем оборудование через представителей, многие из которых применяют станки на своем производстве. Усовершенствование конструкции нашего оборудования происходит на основе предложений клиентов, которые хотят что-то изменить и улучшить.
Во-вторых, компания Wood-Mizer имеет сильную систему сервиса. У нас на заводе большая команда, осуществляющая монтаж, обучение и гарантийное обслуживание. Они поддерживают связь с клиентами и после гарантийного срока. Встречаются, например, хозяева станков, которые пилят исключительно дома по выходным, а когда возникает какая-то проблема, то сразу звонят в Wood-Mizer. И у нас есть время и желание решать их вопросы в выходной. Наши дилеры действуют таким же образом.
За 29 лет истории фирмы Wood-Mizer в Европе и больше 35 лет работы во всем мире, уже понятно, что если компания существует так долго, значит, у нее есть что-то, что выделяет ее среди других».

Что нового показывает фирма Wood-Mizer на выставке DREMA 2019?
«В Познани мы представили уникальный станок – его пилящая голова серии LT70 установлена на мощной станине с гидравлической системой от промышленной установки WM3500/WM4000. Он оснащен новым столом для удаления напиленного материала с помощью цепного транспортера и передачи его на кромкообрезную машину.


Новый маленький и самый дешевый станок Wood-Mizer LX50 был выпущен на рынок недавно – 23 августа. Это бюджетная машина с невысокой ценой, и мы представим ее в октябре на выставке "Деревообработка" в Минске. Она предназначена для тех, кто перерабатывает древесину для личного использования и раньше применял для этого цепную пилу. У установки множество преимуществ по сравнению с цепной пилой, особенно при работе с длинными бревнами.


И еще один станок – LT15, который очень популярен в Европе. Сейчас здесь сложилась ситуация, когда бревна больших диаметров стоят дешево, но не каждая пилорама способна их распилить. И вот, мы сделали станок невысокой ценовой категории, способный пилить крупные бревна. LT15CLASSIC WIDE (широкий) может перерабатывать диаметры до 900 мм.

В нынешнем году мы выводим на рынок и новый сдвоенный горизонтальный делительный станок HR250. Его особенность – две пильные головы помещены в один корпус. За счет этого станок получился очень компактным; он доставляется на одной паллете, монтируется за 2-4 часа, и его можно встроить в уже работающую тарную линию на ограниченном пространстве существующего цеха. Особенность этого станка еще и в том, что он может работать с ленточными пилами шириной 32-38 мм или 50 мм. Это значит, что предприятие может гибко отреагировать на рыночную ситуацию. В станке HR250 реализовано еще несколько инновационных решений: прижим материала, автоматическое натяжение пилы, электронное устройство Setworks, устанавливающее отдельно каждую голову по высоте. Тарная пилорама HR250 реально делает лесопильные предприятия более конкурентоспособными».



Ваша главная цель в карьере на фирме Wood-Mizer?
«Я хочу, чтобы, когда я закончу свою трудовую деятельность, люди помнили, как хорошо было со мной работать».

И, пожалуйста, немного о себе…
«Мне 38 лет, моей дочери 8. Самое главное, я хочу, чтобы дочь выросла таким человеком, который помогает другим и думает не только о себе. Как было сказано в одном фильме: «Будь таким человеком, чтобы из-за тебя никто не плакал».

Большое спасибо.

Беседовал: Евгений Кукушкин, главный редактор газеты Woodworking News, Беларусь.
Опубликовано с разрешения редакции.